Видение себя в качестве президента корпорации ваших собствен-
ных личных услуг, требует, чтобы вы приняли полную ответственность
за все, чем вы являетесь или, чем когда-либо будете.
Это невероятная мысль для многих людей. Она и пугающая и весе -
лящая.
Только представьте себе! Вы там, где вы есть, и то, чем вы являетесь,
потому что вы решили быть там. Все, что вы будете совершать в течение
всей своей оставшейся жизни, будет в большой степени определяться
теми действиями, которые вы предпринимаете, или которые вам не
удается предпринимать. Вы ответственны. Вы несете эту
ответственность. Вы контролируете. Вы свой собственный босс. И нет
ограничений, за исключением тех, которые вы допускаете из
внешнего мира и которым позволяете разместиться в вас или в вашем
мышлении.
ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ
Когда вы начинаете думать о себе, как о корпорации личных
услуг, то отделяете себя от всех тех людей, которые считают, что
работают на
96
Брайан ТРЕЙСП
кого-то другого. Когда вы берете под ответственность свою карьеру, вы
начинаете думать с точки зрения персонального стратегического плани-
рования крупного бизнеса. Вы начинаете строить планы на долгий срок
Параллели между корпоративным и личным планированием во
многом схожи. Цель стратегического планирования в бизнесе - достичь
наивысшего оборота акций, вложенных в бизнес. Все стратегические
планы и тактики нацелены на то, чтобы реорганизовать ресурсы и
деятельность компании таким образом, чтобы она достигла более
высокого уровня финансового возврата своих ресурсов, чем она до этого
достигла.
Проще говоря, стратегическое планирование нацелено на увеличе-
ние отношения производительности к вложениям. Все из популярных
сегодня практик управления, таких как реструктуризация, реорганизация,
перепроектирование и переизобретение, нацелены на улучшение
функционирования организации с тем, чтобы она зарабатывала
больше денег. Они нацелены на увеличение производительности и
курса оборота акций.
УВЕЛИЧЕНИЕ СВОЕГО ОБОРОТА ЭНЕРГИИ
Если оборот финансового капитала называют оборотом акций, ва-
шим собственным оборотом акций является оборот энергии. Персона -
льное стратегическое планирование фокусируется на организации и ре-
организации вашей жизни, реструктуризации и перепроэктирований
вашей деятельности с тем, чтобы увеличить качество и количество на-
град, которые вы получаете из инвестирования часов и дней вашей жиз-
ни в то, что вы делаете.
Давайте, к примеру, скажем, что вы решили, что хотите удвоить
свой доход в ближайшие 3-5 лет. Это - разумная цель, которую многие
люди вокруг вас уже достигают. Ее не так трудно достичь. Чтобы просто
удвоить свой доход, вы только должны удвоить ценность своей произво-
дительности относительно своих вложений. Вы должны удвоить цен-
ность своих вкладов.
Финансовые результаты приходят как результат выполнения фун-
кции или производства ценных товаров и услуг, за которые кто-то готов
платить. Если вы хотите увеличить размер получаемого, вы должны за-
планировать увеличение размера вкладываемого.
ВАША СФЕРА ПРЕВОСХОДСТВА
Каков критический фактор, определяющий успех или неудачу лю-
бой компании. Это ее конкурентное преимущество, или «сфера превос-
ходства». Каждая компания появляется и выживает благодаря тому, что
она имеет уникальную возможность предложить рынку что-то лучшее,
чем все предложенное ранее ее конкурентами. В бизнесе говорят: пока
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 97
она продолжает удовлетворять своих клиентов в определенной области
лучше, чем кто-либо другой.
Конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение
компании определяет курс ее работы, уровень ее продаж, ее прибыль-
ность и само ее выживание. Компании без конкурентного преимущества
вскоре исчезают с рынка, чтобы быть замещенными другими компания-
ми с явными, безошибочными конкурентными преимуществами, за ко-
торые клиенты готовы и будут платить.
Вы ничем не отличаетесь. Как президент компании одного лица, вы.
тоже должны развивать и сохранять значительное конкурентное преи-
мущество. Вы должны развивать область уникальности. Вы должны
быть абсолютно превосходны в той работе, которую выполняете, с тем,
чтобы вы смогли подняться в число лучших в своей сфере. Ваш выбор и
решения о том, что является вашим конкурентным преимуществом, и
что таковым будет являться - это критические определители вашего
финансового успеха в жизни и карьере.
УСПЕХ, ДОСТАВШИЙСЯ ТЯЖЕЛО
Несколько лет назад, мой друг устроился на работу в брокерскую
фирму. Программа вербовки и тренировки работникам была высокотех-
ничной, и торговый рейтинг был фактически несуществующим. Когда
он, наконец, получил свою лицензию брокера, ему дали «желтые страни-
цы» и сказали «начинать набирать номера за долларами», звоня всем,
кого он мог застать на другом конце линии, и расхваливать им свою про-
дукцию. Скоро он узнал, что это был один из самых трудоемких спосо-
