наиболее важных людей в вашем сообществе. Когда вы будете собирать
их имена из газет, разговоров и передач новостей и со своей работы, по
мере продвижения начинайте думать, как бы вы могли встретиться и
познакомиться с этими людьми. Помните, чем больше людей вы узнаете,
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь
117
тем больше людей будет знать и думать о вас позитивно, тем более
успешным вы будете в каждой сфере вашей жизни.
Когда у вас будет список из 100 человек (вы должны пополнять его
регулярно), начните систематически вступать в контакт с этими людь-
ми. Когда у вас будет имя, подумайте, как бы вы могли общаться с этим
человеком. Самый простой способ - это написать письмо, выражая свое
мнение о том, во что этот человек вовлечен, или просто выражая ваши
поздравления с тем успехом, которого этот человек недавно добился.
Будьте терпеливы, начав расширять круг контактов. Не ожидайте,
что тот, кому вы написали, позвонит вам или приедет к вам, чтобы встре-
титься. Вы заняты тем, что сеете семена. Однажды, со временем, вы смо-
жете увидеть, что этот человек сделал что-то еще и повторно написать
ему. Через некоторое время, эти небольшие усилия начнут приносить
плоды.
ТЕРПЕНИЕ ВОЗНАГРАЖДАЕТСЯ
Я постоянно пишу письма людям, которых встречаю по своей стра-
не. Я всегда посылаю копию стихотворения, иногда книгу, иногда ауди-
программу или что-то, что я чувствую, принесет этому человеку удово-
льствие. Я проделал это в течение многих лет с сотнями, а возможно и с
тысячами людей. Сейчас, куда бы я ни поехал, люди подходят ко мне и
напоминают, что я много лет назад им писал, присылал что-то.
Пару лет назад я был в Вашингтоне, Д.С, на конференции высокого
уровня, и высокопоставленный человек из одной крупнейшей организа-
ции столицы нашей страны подошел ко мне и напомнил, что я писал ему
и что-то прислал 5 лет назад. Он все еще помнил. Через некоторое время
после этой встречи, я очень близко познакомился с ним. Теперь он пред-
ставил меня широкому кругу очень влиятельных людей. Эти новые
связи оказались очень приятными и продуктивными для меня. Они все
начали знакомство со мной, сев и написав дружеское письмо.
ПРОДВИЖЕНИЕ ВАШЕЙ КАРЬЕРЫ
85% самых лучших рабочих мест в США распределяются через связи а
не по рекламным объявлениям или через агентства по найму. Кому-то
нужен человек па определенную должность, и он ищет его через сеть
своих каналов. Слух распространяется, и в результате личных связей
находится человек, идеально, подходящий на должность, которого
никогда не удалось бы найти другим способом.
Многие обнаружили, что посредством расширения своих связей,
когда бы у них не появилась эта возможность, они полностью
изменили свою трудовую жизнь. Когда они изменили карьеру, им
просто удалось познакомиться с нужным человеком, который
находился в нужном мес-
118
Брайан ТРЕЙСИ
те, чтобы составить протекцию для получения нужной работы, что
сэкономило годы напряженной деятельности для достижения того же
уровня ответственности и дохода.
БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ НЕСКОЛЬКИХ КЛУБОВ
Главный фокус сети связей, развитой большинством успешных лю-
дей и самосозданных миллионеров - это их регулярное вовлечение в
группы, клубы и ассоциации, включающие членов, которые могут быть,
очень полезными им в их сфере деятельности.
Из своего собственного опыта, переезжая из одного города в другой,
я обнаружил, что вступая в определенные клубы и организации и
будучи вовлеченным в них, я смог развить больше дружеских
отношений продвинуться за пару лет больше, чем многие люди за 10-20
лет.
Примите решение прямо сейчас, вступите в один или несколько
клубов или ассоциаций. Первое общество, в которое вам следует
вступить, должно соотноситься с вашей профессией или занятием.
Если вы занимаетесь недвижимостью, вступите в правление по
недвижимости. Если вы предприниматель, вступите в ассоциацию
предпринимателей. Если вы занимаетесь торговлей, вступите в клуб,
типа «Продажа и Mapкетинг Интернешенэл».
Вступив в профессиональную ассоциацию, не совершайте ошибку,
просто посещая собрания и уходя домой. Это то, что делают 80-90% чле-
нов. Они могут получать какую-то пользу от своего членства в этой
организации. но даже близко не получат той выгоды, которую вы можете
получить, став более вовлеченным.
Вот ваша стратегия. Когда вы вступаете в клуб или организацию, по-
лучите книгу членства и взгляните на различные комитеты. Поспрашивай-
те и выясните, какой из них самый активный и важный для организации.
Иногда - это комитет членства. Иногда - это комитет по правитель-
ственным связям. Иногда - комитет по образованию или по сбору фондов.
Ho что бы это ни было, выясните, какой комитет имеет наибольшее
влияние на состояние и развитие организации, а затем запишитесь в во-
лонтеры для службы в этом комитете. Всегда найдется место для того
кто хочет помочь.
ЖЕРТВУЙТЕ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ
