Время делать бизнес полностью

Результатом заполнения таблицы станут конкретные действия на несколько периодов (от операционки до стратегии) и цели бизнеса. В идеале получить цели, сформулированные по SMART, но это не всегда возможно при наличии внешней неопределенности, особенно в горизонте 3–5 лет. В этих случаях можно сформулировать видение бизнеса через определенный промежуток времени, которое станет стратегическим ориентиром.

Вопросы для собственников бизнеса

Если вы единственный собственник бизнеса, оказавшегося в состоянии кризиса, перед определением долгосрочных целей рекомендую ответить на пять вопросов.

1. Почему вы решили заняться бизнесом?

Согласно Национальному отчету «Глобальный мониторинг предпринимательства, Россия 2021/2022»[37], основные причины открытия бизнеса в нашей стране — это деньги (обеспечить источник дохода и обеспечить высокое благосостояние). Изменить мир к лучшему (следовать миссии) или продолжить семейные традиции хотят гораздо меньше владельцев бизнеса. Это касается как ранних, так и устоявшихся предпринимателей (возраст бизнеса менее и более 3,5 года соответственно) (рис. 2). Как показывает практика, выживаемость бизнеса, за которым стоит четкая личная цель собственника, гораздо выше, чем у бизнесов, открытых только ради денег. Именно такая цель поддерживает владельца в сложные времена.

^{Рис. 2. Мотивы предпринимательской деятельности ранних и устоявшихся предпринимателей, 2021, %}

^{Источник: APS Russia, 2021}

В анализе ваших личных и бизнес-целей относительно вашей компании (бизнеса, проекта) помогут следующие вопросы.

• Зачем когда-то вы решили открыть свой или купить чей-то бизнес: пробить стеклянный потолок найма, реализовать свои амбиции, доказать кому-то «я могу», получить нужную степень свободы, реализовать детские мечты и т. п.?

• Достигли ли вы уже этих целей? Если нет, остались ли эти цели вашими мотиваторами на текущий момент? Требуют ли они пересмотра?

• Если цели достигнуты, есть ли у вас понимание новых целей? Драйвят ли они вас настолько, чтобы держаться за них в сложные времена?

• Есть ли у вас желание и силы поддерживать бизнес в сложные времена?

2. Готовы ли вы поднимать свой бизнес из руин, если он не восстановится или сильно провалится? Лояльны ли вы к собственному бизнесу? А может, пришло время заняться чем-то другим и уйти в проекты, до которых не доходили руки или было страшно рискнуть?

Ответ «не готовы» — это тоже ответ. Не всегда нужно спасать то, чему пришло время прекратить свое существование. Очень важно найти максимум вариантов ответов, почему вы будете продолжать борьбу или сделаете выбор в пользу закрытия бизнеса.

В таблице 3 приведены показатели смертности российского бизнеса. Почти половина компаний умирает в возрасте до пяти лет, при этом наиболее критичными становятся второй и третий годы существования компаний. Наиболее подвержены смертности сферы, которые сильнее всего зависят от изменений во внешней среде (экономический кризис, пандемия, разрывы цепочек поставок и др.) и при этом высококонкурентны — строительство, торговля и профессиональная, научная и техническая деятельность (деятельность в области права, бухгалтерского учета, консультирования по вопросам управления, рекламы и исследований и др.).

Таблица 3. Показатели смертности российского бизнеса

^{Источник: Данные Росстата}

3. Если все-таки вы не готовы реанимировать свой бизнес, какую личную стратегию вы выберете — начать новый или пойти в наем?

Если при мысли о возвращении в офис / под чье-то руководство / в команду у вас возникает сопротивление, подумайте, что вы потеряете, снова став наемным сотрудником. А если вопрос денег стоит очень остро, определите свою карьерную стратегию. Будет ли это фриланс, совмещение найма с запуском нового бизнеса, уход в наем на год (на другой период), чтобы пережить тяжелые времена, или что-то еще? Чем понятнее для вас самих будет ваша личная карьерная или бизнес-стратегия на ближайшие 6–12 месяцев, тем проще вам будет начать действовать.

4. Какие ваши черты характера есть у вашего бизнеса?

Любой бизнес — это прежде всего проекция личности собственника, поэтому начинать нужно с себя. Для тех, кто хочет покопаться в этом вопросе, рекомендую сделать SWOТ-анализ своей компании, а затем применительно к каждому пункту спросить себя: «Что в этом мое?»