В предыдущей главе мы уже поговорили о давлении на совесть, но мне хотелось бы вернуться к этому приему, поскольку это необычайно действенный способ обернуть ваше чувство вины и неловкости к выгоде обманщика, а заодно еще и отомстить вам.
Помните, у нас не суд и ни вы, не собеседник – не обвиняемые, особенно вы! Четырнадцать явных вербальных признаков обмана снабдят вас обширным арсеналом инструментов для выявления лжи, но они не принесут вам никакой пользы, если вы и дальше будете допускать, чтобы мужчины заставляли вас чувствовать себя виноватой просто за то, что вы задали вопрос и хотите узнать правду.
Заявления, встречные вопросы и даже обвинения, которые следуют за вашим вопросом, – явные симптомы давления на совесть, и к ним надо относиться соответственно. Их следует считать вероятными признаками лжи и отвечать на них как подобает. Не бойтесь пойти в атаку на лжеца!
Задавать личные и даже бестактные вопросы –
♦ Какое тебе дело?..
♦ Ну вот, теперь ты меня еще на детектор лжи потащишь!
♦ Какая муха тебя укусила?
♦ Знаешь, мне обидно!..
♦ Я думал, ты мне доверяешь!
♦ С каких это пор ты мне не веришь?
♦ Ты же знаешь, я бы никогда не стал тебе лгать!
♦ И ты поверила этим людям? Да они ради красного словца никого не пожалеют!
♦ На чьей ты стороне?
♦ А я-то думал, у нас все хорошо!
♦ Наши отношения так замечательно развивались…
♦ Ты сама не понимаешь, что говоришь!
♦ Ты ошибаешься!
♦ Ты что, хочешь погубить наши отношения?
♦ Зачем мне тебе врать?!
Мы добрались до одного из моих любимых типов вербальных признаков обмана – до разворота. Разворот – это и есть разворот: обманщик разворачивает вопрос против вас. В каком-то смысле разворот похож на давление на совесть и действует примерно так же – собеседник пытается повернуть разговор против вас, переведя его на личности.
Разворот – прием, позволяющий сделать предметом обсуждения не собеседника, а вас, это, если хотите, вербальный пинг-понг или даже пятнашки. При развороте ваш собеседник (а) не должен отвечать на вопрос, (б) несмотря на это, более или менее сохраняет лицо, (в) делает вас виноватой и (г) переадресуют вопрос вам.
Разворот выступает под самыми разными масками, и я постарался привести примеры всех его разновидностей, чтобы вы точно знали, как это выглядит.
Обвинение. При этой разновидности разворота собеседник обвиняет вас в том, что вы обвинили его. По самому тону ответа видно, что это переход на личности, общий смысл которого «Да как ты смеешь?!» Знайте: когда собеседник пытается перейти в контратаку, он на самом деле хочет перевести стрелки с себя на вас. Вот что он при этом говорит:
♦ Ты хочешь сказать, что решила, будто я это сделал?
♦ Почему ты подумала, будто я это сделал?
♦ Зачем тебе это знать?
♦ Ты что, хочешь, чтобы я признался в том, чего не делал?
♦ Ты хочешь, чтобы я солгал и сказал, что я это делал?
Рационализация. При помощи этого приема обманщик пытается повернуть дело так, чтобы вы выглядели глупо в собственных глазах. При этом он явно старается увернуться от обвинений или от бремени истины.
♦ Я привык рассуждать логически…
♦ Подумай об этом хотя бы минуту…
♦ Это же ерунда какая-то…
♦ Как я мог такое сделать, интересно знать?..
Оборона. Частенько случается, что кто обороняется, тот и обманщик; оборона – первое, что делает лжец при столкновении с истиной, – и, конечно, такие люди всеми силами избегают истины, оказавшись «по ту сторону». Поэтому, если собеседник яростно отстаивает собственную честь, он пытается не только развернуть вопрос против вас, но и обелить себя в ваших глазах.
♦ Если ты считаешь, будто я это сделал, докажи!
♦ Я тебе уже ответил!
♦ Я не обязан отвечать на такие вопросы!
♦ На такое я даже отвечать отказываюсь!
Тупость. «Что? Кто, я? Что-то я тебя не понимаю». Туповатый тугодум не может лгать, правда? Нет, неправда! Внезапный приступ тупости – еще один симптом типичного разворота. Если собеседник задает вам встречные вопросы и симулирует тупость, он стремится направить прожектор в глаза вам, а не себе, и ослепить вас, чтобы вы не видели, как вас обманывают.
♦ Откуда я знаю?
♦ Ты считаешь, что мне об этом что-то известно?
♦ Мне такое и в голову не могло прийти!
♦ Как тебе такое в голову пришло?
Философия. Так и вижу, как господин Философ складывает ладони домиком, глядит в пространство и, задумчиво подняв брови, задает всевозможные напыщенные, тонкие вопросы – исключительно для того, чтобы переместить внимание с себя на вас.
♦ А если бы я сказал «да»?
♦ Как бы ты отреагировала, если бы кто-нибудь из твоих знакомых так поступил – чисто теоретически?
