Между тем, цитата – вид рационального вовлечения. Она должна вызвать хотя бы легкое возбуждение в коре головного мозга, заставить задуматься, удивиться, поднять брови. Как же подобрать к своему Месседжу такую цитату, которая будет звучать свежо и убедительно?
Вспомните принцип Контраста: «известное-неизвестное». Как он работает применительно к цитатам?
Во-первых, выбирайте малоизвестные цитаты известных людей (погуглите эту фразу!). Если тема вашего доклада тайм-менеджмент, то вот вам Чехов:
Во-вторых, выбирайте неожиданные источники цитирования. Как-то на встрече с друзьями у нас пошла речь о мести. Тут я подумал, что сейчас начнут цитировать «…подставь другую щеку» из Библии. Ан нет, прозвучала восточная пословица: «
Кто вообще сказал, что нужно цитировать людей? Вы говорите о красоте? Цитируйте объявление из газеты XIX века:
Принцип контраста работает и в части выбора источников цитирования. Вы родитель? Цитируйте детей! Моя семилетняя дочь Арина как-то сказала
Вы менеджер? Цитируйте клиентов! Помните тот разговор, который вы подслушали в зоне ресепшен? Да, да, это они про вашу компанию говорили! Положите диктофон на ресепшен, и вы получите цитатник на сто лет вперед.
Не можете называть имени? Вставляйте анонимную аудио-цитату. Используйте сервис «изменить голос онлайн». Запускайте измененный голос на фоне фото человека с затемненным лицом. Цепляет похлеще скандалов и расследований!
Если вы – президент компании, поймайте стажера в кулуарах и снимите его на телефон. Согласитесь, одно дело Достоевский, Эйнштейн, Аристотель и прочие «мудрецы», совсем другое – такие же, как мы. Цепляет всегда то, что недавно, близко и про меня. То, что давно, далеко и не про меня – не цепляет.
Людмила Булавкина, серийный предприниматель, бизнес-ангел, трекер:
– Бесполезно цитировать кантов и аристотелей. Если и цитировать, то авторитетов для твоей аудитории, желательно современных, еще лучше – в контексте недавних событий. Например, для айтишников я цитирую Давида Яна или Евгения Касперского. Можно начинать речь с того, что, может быть, кто-то помнит, что неделю назад такой-то и такой-то высказался по поводу скандала… Подход захвата внимания через фамилии, которые люди сразу слышат и узнают, он работает. Если, конечно, потом вы органично вплетаете эти цитаты в тему речи.
Избитость – главная причина, по которой я призываю вас отказаться от сервисов типа aphorism.ru в поисках подходящей цитаты. Вы увязнете там надолго, а «горячей» цитаты так и не найдете.
Горячее – только то, что вы испечете сами для своей аудитории.
Это быстрее и проще, чем вы думали. Если уж вам так хочется афоризма, используйте
– Плох тот стартап, который не мечтает стать транснациональной компанией.
На тренинге для секретарей тренер произнес:
– Театр начинается с вешалки, а бизнес – со службы ресепшен.
На моем тренинге директора OZON «испекли» такую цитату:
– Велика Россия, а доставка на следующий день.
Вы уловили принцип?
Получите себе в карман Генератор цитат в виде простой таблицы.
