• или на создании особого ценного отличия для потребителей.
Другими словами, в зависимости от используемого конкурентного преимущества компанией и масштабов работы образуется одна из четырех стратегий. Если организация нацелена на всю индустрию, то в этом случае можно выбрать одну из двух стратегий: «Лидер в минимизации издержек» или «Специалист». Если же компания нацелена только на определенную часть индустрии, как, например, на конкретный сегмент рынка, то стратегиями могут стать «Фокус на снижении стоимости», «Фокус на отличии». Первые два типа стратегии, нацеленные на массовый рынок, требуют больших инвестиций, используются опытными игроками – крупными компаниями. Стратегии, нацеленные на узкий сегмент, подходят для малого и среднего бизнеса. Существуют важные различия между стратегиями, нацеленными на всю индустрию, и сфокусированными только на определенной нише рынка. Предпринимателю следует научиться различать бизнес-стратегии, чтобы выбрать и умело применять одну из стратегий в каждодневной работе своей компании.
Первая бизнес-стратегия по Портеру «Лидер в минимизации издержек» образуется на пересечении переменных «Низкая или справедливая цена» и «Широкий сегмент рынка». Из приведенных примеров сюда подходят компании «Аксай-нан», «Адал».
Стратегия «Лидер в минимизации издержек» означает лидерство в минимизации издержек производства и реализации продукции. Компания постоянно работает над снижением затрат, сохраняя достойное качество товаров и услуг. В результате за счет лучшего соотношения цены и качества на аналогичную конкурентную продукцию компания завоевывает больше покупателей. Фирмы, реализующие такой тип стратегии, должны иметь хорошую организацию производства и снабжения, отличную технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также налаженную систему распределения продукции, чтобы быть лидером в снижении себестоимости продукции.
Характерные особенности стратегии «Лидер в минимизации издержек»
• Более низкие затраты на единицу продукции, чем могут добиться конкуренты в данной отрасли.
• Лидерство обязывает организацию быть впереди по снижению затрат среди схожих организаций, конкурирующих по цене.
• Чем больше доля рынка в индустрии, тем большей экономии можно добиться от масштабов и объемов.
• Лидерство в минимизации затрат не означает автоматически низкие цены.
• Ассоциируется с кривой опыта – удвоение производства снижает себестоимость товара на 20–30 % благодаря применению знаний, специализации и увеличению масштабов деятельности. Чем больше производится схожей продукции, тем ниже себестоимость.
Возможными преимуществами для снижения издержек могут быть:
• наличие собственных знаний, технологий, площадей;
• преференции доступа к каналам дистрибьюции и к поставщикам ресурсов в индустрии;
• эффективное управление затратами и т. д.
Компании, которая выбрала стратегию «Лидер в минимизации издержек», важно достичь наименьших затрат на единицу продукции, чем этого могут добиться ее конкуренты или любой потенциальный соперник, работающий в этой же индустрии.
Слово «Лидер» имеет большое значение в этой стратегии, потому как оно требует от компании быть лучшей в минимизации издержек, а не просто быть одной из тех, кто конкурирует по издержкам. Чем большую долю рынка имеет компания по сравнению с ее конкурентами, тем больше это дает возможности экономить на объемах и масштабах. Экономия на масштабах достигается благодаря экономии на издержках при работе с большими объемами товаров, что позволяет сократить затраты на единицу продукции. Экономия на объемах предполагает экономию издержек путем использования одного и того же оборудования и/или помещений для нескольких видов продукции.
Например, при создании уникального наряда для одного человека расходы на дизайн будут включены в одно платье, и такие затраты могут составлять 50–70 % от себестоимости готового изделия. Если же предприниматель заплатит за уникальный дизайн и произведет 100 платьев одной и той же модели, то дизайнерские расходы будут пропорционально включены в каждое платье. Таким образом, данный вид затрат уменьшится в себестоимости продукции в 100 раз и составит лишь около 1 % в цене каждого изделия. В этом же случае при производстве 10 000 платьев одной модели дизайнерские расходы сократятся в 10 000 раз и составят только 0,01 % в себестоимости продукции. Дополнительно можно сократить административные и фиксированные расходы на единицу продукции, если параллельно производить еще несколько моделей одежды, используя одно производственное и складское помещение, оборудование и т. д. Следуя стратегии «Лидер в минимизации издержек», компания должна стремиться увеличивать масштабы бизнеса, повышать эффективность расходов, контролировать качество выпускаемой продукции.
