Сергей – предприниматель, владелец бизнеса, торгующего электротехническим оборудованием в одном из сибирских городов-миллионников. Бизнес идет успешно, приносит доходы, постепенно развивается… За много лет Сергей постепенно оброс имуществом – квартира в элитном доме, коттедж, джип и т. д. В определенный момент встал вопрос: что дальше? Сергей начал серьезно обдумывать, куда можно инвестировать доходы бизнеса, чтобы эти инвестиции могли приносить ему дополнительный доход. Друзья порекомендовали ему строящийся дом, на первом этаже которого можно было приобрести весьма привлекательное помещение. Впоследствии это помещение можно было бы сдавать под офис для работы с клиентами или под магазин. Все бы хорошо, только стоимость этого помещения уже на этапе строительства составляла несколько десятков миллионов. Таких свободных средств у Сергея не было.
Что ж, почему бы не затянуть пояса? Не приложить усилия, чтобы увеличить доходы от бизнеса? И не направить эти доходы на приобретение помещения? Сергей договорился о графике, по которому он будет в рассрочку оплачивать помещение. Первый взнос частично был сделан за счет накопленных средств, частично – за счет вывода из бизнеса части оборотных средств. После этого так и пошло: следующие платежи по графику частично делались за счет прибыли бизнеса, частично – за счет дальнейшего вымывания оборотных средств. В определенный момент в бизнесе стала остро ощущаться нехватка капитала. Пришлось брать кредит в банке под залог личной недвижимости. Этот кредит был взят в конце 2007 года. Здание к этому моменту было построено и сдавалось в эксплуатацию. Уже имелась договоренность с будущим арендатором помещения, причем ежемесячные арендные платежи ожидались достаточно ощутимые. За счет этих платежей финансовое положение Сергея должно было быстро пойти на поправку.
А дальше – классический сценарий: человек предполагает, а судьба располагает. Ввод здания в эксплуатацию несколько задержался. Потом возникли кое-какие вопросы по самому помещению. Вопросы удалось решить, после чего нужно было окончательно договориться с арендатором. Речь шла о крупной федеральной структуре, поэтому вопросы решались через Москву и небыстро. Пока обо всем договорились и подписали договор аренды – пришло время возвращать кредит. Было это осенью 2008 года.
К этому моменту бизнесу Сергея сильно не хватало оборотных средств даже с учетом использования кредитных ресурсов. Он просто-напросто переоценил свои силы: платежи, которые пришлось выплачивать за помещение, существенно превысили реальную прибыль его бизнеса за тот же период. Разница, разумеется, покрывалась за счет собственных оборотных средств бизнеса.
Кредит Сергей все-таки вернул, но в результате бизнес остался почти без оборотки. Точнее, оборотный капитал был в два раза меньше минимально допустимого и раз в пять меньше оптимального. Из-за нехватки оборотных средств пришлось отказывать многим клиентам. Доходы бизнеса упали практически до нуля. И это притом, что заказов (несмотря на развивающийся в стране и мире финансовый кризис) поступало немало: в этом Сергею повезло. Зато банки отнюдь не торопились выдавать Сергею новые кредиты – даже по весьма высоким ставкам, которые использовались на тот момент.
В этой-то ситуации Сергей и обратился к частному банкиру. Сначала были предоставлены необходимые средства, чтобы закрыть дыру в оборотном капитале бизнеса. И не упускать прибыли на заказах клиентов, активно поступавших в конце 2008 года. К весне второй заем позволил довести оборотный капитал до размера, близкого к оптимальному. За счет увеличившихся доходов от бизнеса и ежемесячных платежей за аренду помещения финансовое положение Сергея значительно улучшилось. Дополнительные доходы были направлены на развитие нового направления бизнеса, связанного с доставкой товара контейнерами из Китая. По состоянию на 2015 год этот бизнес неплохо развился и приносит Сергею достойный доход.
