К ко-брендингу также относится привлечение популярных людей с целью продвижения бренд. В этом случае тоже важно рассчитать направления векторов взаимодействующих брендов, а особенно это важно при выборе лица бренда. Ценные аспекты продвигаемого бренда и известного человека неизбежно должны сочетаться друг с другом. С таким же учетом создаются и товарные направления, которые называют именами популярных людей. В этом случае ценности, которые присущи товару, должны сопоставляться с ценностями рекламирующего его человека.
Спонсорские акции, в том числе благотворительные и массовые мероприятия, также могут основываться на принципах взаимосвязи брендов. К тому же любой праздник, а также турнир или музыкальный концерт также являются брендами, которые характеризуются своими векторами и качествами. Из-за этого при появлении не в том месте или окружении бренд может привести к разочарованию покупателей.
Не стоит забывать и об индивидуальности продвигаемого бренда при проведении розыгрышей подарков. Можно оставить потребителей под впечатлением от очень дорогих, но не относящихся к вектору бренда призов. Но на самом деле будет выгоднее предоставлять в виде призов что-то, что будет входить в вектор взаимодействующих брендов и станет соответствовать индивидуальности бренда.
В медиа-планировании также необходимо использовать некоторые принципы ко-брендинга в поиске рекламных носителей. В наше время число средств массовой информации неуклонно растет, а вместе с этим – и стоимость рекламы в них. Теперь выгоднее всего выбирать рекламную площадку по качественным, а не количественным критериям.
Теперь любой журнал или газета, телепередача, радиостанция тоже являются брендами, поэтому вектор продвигаемого бренда должен соответствовать аудитории. Это положительно повлияет на ее отношение к бренду.
Успешность продвижения бренда зависит от соответствий вектору бренда. Этапы конечно же должны быть связаны между собой и обязаны быть взаимодополняемыми.
Естественно, что однократных акций отнюдь не достаточно для достижения успеха. В таком случае достигается лишь кратковременный успех, а после происходит быстрый спад. Цель должна заключаться в глубоком проникновении в ум потребителя.
Несмотря на тот факт, что бренды – это, в принципе, молодое изобретение, однако его приняли массы потребителей по всему миру. При сочетании качества и удовлетворительной цены владельцы фирм создавали бренды с огромной скоростью. В скором времени потребители сочли, что бренд – это еще одно явление, с помощью которого производители вытягивают из них деньги. Сравнительно недавно мы ясно видели, как обычный покупатель был готов переплатить за популярный бренд взамен гарантированного качества. Теперь покупатель спокойно, сидя дома у компьютера, может сравнивать цены по сети Интернет и сопоставлять цену с качеством. Так, бренд – страховка от подделки, но, оказавшись в мире, где нет чувств, а лишь одни цифры, он потерял свое важное свойство – общение с потребителем.
Прямой путь увеличения доходов – расширение круга потребителей товара. Для этого можно выйти на новые рынки, начать освоение смежных групп товаров или же развернуть работу в других ценовых сегментах. На этом этапе стоит задуматься, нужно ли выводить новый бренд на рынок или будет выгоднее диверсифицировать существующий.
К примеру, производитель пива «Т» на рынке известен только конкурентам, для потребителей он остается загадкой. На самом деле его производит широко известный «Тинькофф». Бренд «Тинькофф» поселился в нише ультрапремиум, где темпы роста самые низкие на всем рынке пива России. Именно по этой причине позиционирование бренда «Т» в премиальном рыночном сегменте является наиболее удачным решением фирмы и дает возможность развития. Другими преимуществами в этом деле являются охват целевой аудитории и выход на новые рынки сбыта. В итоге это приведет к расширению портфеля брендов и стоимости компании, повышению рентабельности бизнеса. Достижение подобных целей без создания новых брендов невозможно, так как существуют различия в целевой аудитории.
Эксперты говорят, что попытка привлечения разных целевых аудиторий к одному бренду может в итоге явиться ошибкой и привести к краху фирмы и падению бренда. Главная проблема заключается в понимании невозможности того, что товар попадет в разные по социальному развитию страны под одинаковым брендом.
По мнению экспертов, невозможно предлагать один продукт всем группам потребителей, но сочетание интересов возможно. Таким образом, магазины самообслуживания ориентированы на ценовые группы, однако это не значит, что пенсионеры не смогут теперь покупать там продукты из-за высоких цен.
По природе бренд, как и ребенок, – существо избалованное и капризное. Мало его просто создать, необходимо о нем заботиться и присматривать за ним, иначе он может умереть.
