При проведении промоушн-акций остальные виды рекламы носят вспомогательный характер. Бывает, что больше нет необходимости в другом виде продвижения товара, например в том случае, когда фирма желает локального увеличения продаж.
С помощью промоушн-акций производитель решает задачу по представлению и продвижению нового товара. Плюс этого хода заключается в том, что потребитель, увидев новый товар на акции, может задать характерные вопросы, узнать о том, что его интересует, от специалиста, а также приобрести товар по более низкой цене или же бесплатно.
По итогам промоушн-акции производитель может для себя отметить сильные и слабые стороны нового товара, на что обратил внимание потребитель, как рекламировать новинку дальше и стоит ли это делать вообще.
Как правило, подобные акции проводятся на рынках или в магазинах. Также важно рассчитать время, целесообразней будет проводить акцию в утренний или вечерний час пик.
Конечно же от промоутера зависит, какое мнение о товаре сложится у потребителя, следовательно, от этого человека зависят объем продаж и имидж фирмы. Необходимо тщательно проверить и отобрать на эту роль ответственного и знающего человека.
Специалисты утверждают, что большинство потребителей с большим доверием относятся к представителям женского пола, поэтому на должность промоутеров стараются брать девушек, а не юношей. К тому же девушке сложнее отказать.
Первая покупка – очень важный момент в продвижении бренда. Если потребитель оценит товар, то бренд станет популярным. Внешний вид промоутера должен быть безупречным, производителю лучше заказать специальную форму с символикой бренда. Эта одежда должна быть оригинальна, всеми узнаваема и заметна.
Продвижение бренда способствует увеличению ценности товара в ограниченный промежуток времени и повышает процент продаж.
Отношение к новому товару не может сложиться мгновенно. Производителю необходимо не торопиться снимать с рынка товар, если изначально его никто не купил. Потребитель может созреть для покупки несколько позже, так как упадок может начаться вместе с рождением.
Людей необходимо убеждать. Многие делают покупку, потому что их к этому подталкивают. Убеждение отнюдь не маловажно в этом деле, это целое искусство.
Как правило, никто не стремится приобретать товар только родившегося бренда, потому что человек устроен так, что скорее выберет уже проверенное и надежное, то, в чем у него нет сомнений. Потребитель может не купить продукт, пока его в этом не убедят.
Эксперты утверждают, что перед производством нужно думать о сбыте товара, как бы готовить самый основной момент заранее. Если просто создать товар, он может остаться без покупательской аудитории. Чтобы этого избежать, необходимо создавать спрос.
Реклама не сильна в стимулировании быстрого изменения потребительского поведения, однако она широко охватывает аудиторию потребителей.
Рекламная кампания состоит из психологического анализа, который устанавливает соотношение между желаниями и поведением потребителя, а также из установки изображения рекламируемого продукта. Профессионалы считают, что реклама должна только нейтрально и объективно информировать потребителя, но основная цель рекламы – это продажа продукции.
Реклама сильна тем, что именно через нее покупателей знакомятся с товаром. Но не всегда достаточно лишь одной рекламы, иной раз она должна сочетаться и с другими способами продвижения.
Для того чтобы выделиться среди конкурентов, бренд должен иметь яркое преимущество, а это уже задача для рекламы. Можно сделать систему скидок, что тоже является способом продвижения.
Хорошее продвижение бренда должно не просто привлекать клиентов, но и благоприятствовать прохождению товара в сети. Это так называемое проталкивание, которое осуществляется посредством торговой рекламы и торгового товарного продвижения. Чтобы товар появился на полке, нужно предоставлять скидки, ставить стенды с рекламой и осуществлять финансирование.
Каждая фирма способна расширить сферу сбыта и за счет этого оказаться впереди.
Выделяют два вида стратегии по продвижению бренда: направленную на потребителя и направленную на посредника.
В первом случае продвижение направлено на конечного потребителя продукта, целью его является оказание влияния на покупателя, чтобы тот решился купить товар нужного бренда.
Понижение цены эффективно работает, когда основным фактором в выборе бренда является его стоимость. Это может стимулировать покупку продукта. Что касается коммерческого дела, то понижение цены здесь вовсе не уместно. В случае, когда производитель способен создать для себя аудиторию за счет свойств товара, понижение цены для увеличения количества потребителей – это вовсе не эффективный шаг, ведущий к снижению дохода.
Иногда фирмы предлагают потребителям купоны со скидками, подразумевающие, что они в определенных магазинах и по определенной цене могут купить конкретный товар. Также предоставляются скидки за упаковку.
