Обычно эффективно работает метод с предоставлением образцов товара. Пробный образец товара предоставляется потребителю бесплатно для оценки его качества.
Часто работает стратегия премирования, т. е. если покупатель приобретет товар на определенную сумму или же посетит какое-то мероприятие по его продвижению, то получит приз.
Как правило, продвижение товара происходит при помощи специальных товаров, в этом случае потребителю ничего не нужно купить, чтобы получить специальный товар. Обычно специальным товаром выступает что-то милое или полезное как приложение к данному товару. Прямо на этом печатается реклама. Это могут быть такие товары, как сумки или бейсбольные кепки из этой категории.
Отличным специальным товаром является предмет, которые смогут увидеть многие люди, к примеру футболка или же кружка. Эти предметы производятся фирмой для маркетинговых целей, к примеру таким образом можно отблагодарить потребителя за поддержку на рынке. Эта реклама, безусловно, обладает рядом преимуществ, но, конечно, не все ее оценивают по заслугам.
Программы, которые заставляют потребителя покупать товар до тех пор, пока он не получит вознаграждения, бывают эффективными в некоторых случаях. Это обычно выглядит так: чем больше товаров приобретет покупатель, тем больше он получит в результате. Целью этой программы является привязывание потребителя к товару с помощью наград. В основном такие программы рассчитаны на долгий срок и эффективны при высоком уровне конкуренции.
Сейчас часто используется интерактивный способ продвижения товаров посредством Интернета. Он включает в себя заранее оплаченные телефонные карты, программы продвижения и телемаркетинга.
Фирмы стремятся к тому, чтобы товар стал самопродающимся. Это достигается путем усовершенствования упаковки, которую можно сделать наиболее привлекательной. Этому же могут способствовать и ярлыки качества, на которых обозначены основные особенности товара.
Если говорить о второй стратегии продвижения, которая направлена на посредника, то она заключается в убеждении последнего, что товар будет продаваться на рынке эффективно.
Существуют несколько методов мотивации посредника. Фирма предлагает приз в виде финансового хода или же в натуральном виде тем, кто закажет товар или же конкретное его число. Премиальные выплачиваются в зависимости либо от продаж, либо от покупки посредником определенного количества.
Торговое соглашение является самым важным способом продвижения для посредника. Торговец соглашается продвигать товар, прежде не продвигаемый им. С этого момента он вступает в сделку. Это может приобрести характер специальных демонстраций или же дополнительных закупок. Взамен этого торговец приобретает товар или же средства на рекламу.
Витрины должны быть тщательно подготовлены и эффективно использованы продавцом.
Помимо выставок на витрине, есть и другие способы показа товара. Выставочные стенды, производимые самими фирмами, пользуются популярностью среди держателей магазинов. Эти стенды остаются единственным рекламным ходом в этих условиях.
Ярмарки и выставки способствуют продаже товара, давая покупателю достойную информацию о товаре.
Улучшение обслуживания, из-за чего к вам еще раз могут вернуться потребители, также дает еще одно преимущество перед конкурентами. Маленькие развлекательные мероприятия также производят приятное впечатление на потребителя и подталкивают его посетить тот же магазин в следующий раз. Крупные магазины позволяют себе потратиться на целое шоу, а маленькие идут по их стопам. Конкурсы и лотереи также способствуют появлению интереса у потребителя, играя на таком качестве характера, как азарт.
Медиа-планирование
На сегодняшний момент реклама представляет собой некий рычажок управления экономикой. Реклама рождается на основе уже выявленных знаний, с помощью которых осуществляется стимулирование продаж товара. В результате удачного планирования появляется поистине эффективная реклама.
Конечно же удачные идеи в рекламе рождаются благодаря большому количеству факторов, которые стимулируют продажу. Перед созданием рекламной кампании стоит обратить внимание на некоторые аспекты, такие как географический охват, цель и стратегия, оперативность воздействия, опыт предыдущих размещений.
Если сложить искусство и науку, то получится реклама, в которой эффективно соединяются знания и информация, в свою очередь заимствованные из бихевиорических наук: социологии, антропологии и психологии. Маркетологи стараются учитывать общественное мнение, поскольку оно непрерывно изменяется. Стратегия рекламы во многом зависит от него: если оно меняется, то и реклама претерпевает изменения, ведь она направлена на людей.
Вопросы медиа-планирования включают в себя принятие решения о частоте повторений, широте охвата и степени воздействия рекламы. Как таковое подобное планирование включает анализ целевой аудитории, исследование рынка, анализ конкурентов, выбор определенного типа распространения рекламы, выбор рекламоносителей и разработку графика используемых средств.
