Наемные работники и мелкие предприниматели – рабы денег и времени, которое они тратят на их зарабатывание.
Наемные работники и мелкие предприниматели оценивают возможности иначе, чем предприниматели и инвесторы.
Первые руководствуются имеющимися у них ресурсами: если у них нет денег, они не проводят сделку или не могут оценить перспективность бизнеса. Предпринимателей и инвесторов привлекают возможности. Они не заботятся о том, как найти ресурсы вначале, а запускают обратный процесс: сначала пытаются хорошо закрыть сделку, а затем заботятся о ее финансировании. На самом деле, если есть сделка, деньги никогда не являются проблемой. За исключением тех, кто ориентирован на ресурсы.
3.
Мы называем предпринимателем человека, у которого есть среднего размера компания и не менее 50 сотрудников.
Предприниматель ориентирован на стремление к свободе, которую предлагает ему его профессия. У него нет начальников, и он не подотчетен никому кроме самого себя. Он хочет сам распоряжаться своим временем и видеть, как растет его творение. Как правило, он обладает хорошими знаниями в области маркетинга, продаж, управления и контроля, коммуникации и управления персоналом. И если у него нет специальных навыков в этих областях, он безусловно способен найти кого-то, у кого они есть, и заставить его работать на себя. Его темы варьируются от того, как увеличить оборот, до того, что такое маржа вклада, ROI, ROE, как продавать больше и как найти способы сокращения расходов.
Его уверенность возникает благодаря тому, что он сам отвечает за свое время и результаты. Именно осознание того, что он сам непосредственно создает свою судьбу и несет ответственность за своих сотрудников, отличает его от работника и специалиста. Он может перестать работать и жить на свои доходы, но настоящий предприниматель получает удовольствие от управления, руководства и роста своих компаний, как если бы они были его собственными детьми.
4.
Инвестора привлекает свобода, которую дают ему деньги. Он может «покупать» предпринимателей, сотрудников и специалистов для достижения поставленных им самим результатов. Когда он вступает в инвестицию, то всегда знает, как и когда выйдет из нее. У него есть план инвестирования. Он рассказывает о стоимости денег, рентабельности капитала (ROE), рентабельности инвестиций (ROI), чистой текущей стоимости (NPV), внутренней норме прибыли (IRR), леверидже, WACC (средневзвешенная стоимость капитала).
Как вы поймете из следующей главы, предприниматели и инвесторы обладают специфической характеристикой, которой нет у наемных работников и владельцев малого бизнеса, – рычагами.
Почему предпринимателям и инвесторам так легко стать богатыми? Ответ заключается в том, что у них есть гораздо больше рычагов. Допустим, ваша цель – достичь одного миллиона евро. Попытайтесь представить его так, как будто это мешок, который нужно поднять.
Чтобы поднять этот мешок, вам нужен рычаг. Вы – точка опоры, опора этого рычага. Чем длиннее рычаг, тем больше противовеса для его балансировки и тем легче поднимать мешок. Легче заработать миллион евро, когда у нас уже есть один, потому что у нас есть больший рычаг, чтобы поднять второй миллион. У нас уже есть мешок для балансировки.
Я выделил два типа рычагов: внутренние и внешние.
ВНУТРЕННИЕ РЫЧАГИ
Наше мышление делает нас богатыми или бедными. Оно заставляет нас видеть возможности там, где их еще нет.
Возьмем для примера братьев Райт, изобретателей самолета. До этого времени считалось, что человек не может летать. Когда они построили свою первую модель аэроплана и объявили, что на нем можно летать, все говорили, что они сумасшедшие.
Немецкий философ Шопенгауэр говорил, что истина проходит три стадии: сначала ее высмеивают, затем яростно против нее выступают и, наконец, принимают как очевидное. Когда кто-то открывает что-то новое, другие сначала высмеивают эту идею, а затем всячески противятся новому, потому что это ниспровергает существующую реальность. И лишь потом, когда кто-то начинает верить в новое, все вкладывают свою энергию в это приключение, которое затем становится принятой и разделяемой реальностью. Новаторы, изменившие историю человечества, – это те, кто в определенный момент не согласились смотреть на вещи так, как им это навязывалось обществом, и с упорством и настойчивостью добились принятия своих идей.
Легко сделать что-то нестандартное в течение одного дня; гораздо труднее приучить свой ум делать это в течение многих лет.
Первый и самый мощный рычаг – это наше мышление. Когда вы сможете последовательно использовать этот рычаг, вам будет легче стать миллионером, увидеть или создать возможности там, где их раньше не было.
