Первый и самый важный внешний рычаг – это деньги. Легче заработать деньги, если они у вас уже есть, так как за деньги можно купить большинство рычагов. Как вы думаете, кто работает больше? Вы или ваши деньги?
Если у вас нет собственных денег, попросите их у кого-нибудь другого. Все крупнейшие предприниматели используют заемные средства, даже компании, зарегистрированные на бирже. Если у вас есть хороший бизнес и надежный план, вы всегда сможете найти того, кто вас профинансирует. Главное – знать, где искать, и никогда не сдаваться. Помните, что Уолт Дисней стучался в сотни дверей, прежде чем кто-то профинансировал его первый Диснейленд.
Google, крупнейшая поисковая система в мире, пыталась продать свою систему Yahoo, Altavista и т. д., которые в то время были крупнейшими поисковыми системами, но они не поняли истинной стоимости Google, пока не нашлось частное лицо, которое вложило первый капитал для начала работы.
Чем больше мы окружаем себя людьми, обладающими специальными знаниями в той или иной области, тем больше рычагов мы получаем. Этими рычагами могут быть патенты, новые технологии, а также организационные, управленческие навыки или навыки продаж. Если у нас нет какого-либо навыка, мы должны найти кого-то, кто им обладает.
Мы не можем быть экспертами во всем, но мы можем стать экспертами в распознавании людей, которые умеют хорошо ориентироваться в интересующей нас сфере, и использовать таких людей как рычаги для более быстрого достижения наших целей.
Не только свои, но и чужие. Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире, используя технологические идеи других людей. Не обязательно, что те, у кого есть лучшие идеи, способны использовать их в финансовом, экономическом и организационном плане. Сегодня для достижения успеха недостаточно иметь лучшие идеи или лучший продукт, необходимо также иметь сочетание навыков коммуникации, маркетинга, продаж и организации. Могу поспорить, что вы сможете приготовить гамбургер лучше, чем тот, который готовят в McDonald’s. Почему у вас нет такой империи, как у McDonald’s? Важно не только качество продукта или услуги, но и система. Такая система, которая сделает вас богатым.
Обращение к тем, кто уже имеет опыт и навыки, которые нам нужны, очень важно, потому что они могут помочь нам быстрее достичь наших целей.
Технологии позволяют создавать более качественные, эффективные, практичные и передовые продукты. Технологически продвинутый продукт позволяет зарабатывать деньги очень быстро.
Для того чтобы инвестировать, вам нужен человек, который поможет составить бизнес-план; банковский менеджер, который поможет вам найти финансовые ресурсы; динамичный бухгалтер, который посоветует вам, как рационализировать налоговое бремя; адвокат, который позаботится о юридических аспектах ваших инвестиций, или страховой брокер. Успех – это результат командной работы, а не конкуренции. Если вы хотите стать богатым, вам нужна команда людей, компетентных в своей области, а не игра в одиночку.
Немногие компании развиваются без кредитов, как «здоровых», так и «нездоровых». Использование «здорового» кредита позволяет вам расти более быстрыми темпами, как мы видели в предыдущих примерах. Почему те, кто инвестируют в недвижимость, имеют большой кредитный рычаг? Потому что недвижимость позволяет им занимать деньги, которые, в свою очередь, могут быть реинвестированы по более высокой ставке, что дает им еще больше рычагов.
Давайте на минутку вернемся к разговору о мелких специалистах и наемных сотрудниках и попытаемся понять, почему они не богатеют.
На самом деле все просто: у них меньше рычагов, чем у предпринимателей и инвесторов.
Например, сколько времени использует сотрудник? Он работает один, поэтому соотношение времени и производительности составляет 1:1. В то время как у предпринимателей соотношение времени и производительности может достигать 1:100 или 1:1000, потому что предприниматели используют время сотрудников для зарабатывания денег.
Предприниматели и инвесторы больше и лучше используют свой ум, в среднем имеют больше контактов, систему, успешные денежные привычки, используют чужие деньги, кредитуются, что создает больше рычагов, и используют команду. Помните, что быть богатым – это командная игра, в то время как те, кто работает по найму, играют в одиночку.
