Приведенная ниже диаграмма показывает способность различных профессиональных категорий к достижению богатства.
У каждой из этих профессиональных групп своя психология и свой финансовый фокус. Достаточно поговорить с человеком несколько минут, чтобы легко понять, к какой из этих четырех категорий он относится.
1.
Возьмем первую категорию, наиболее далекую от богатства, – наемные сотрудники.
Сразу бросается в глаза то, что работника привлекает ложная иллюзия уверенности. Ложная, потому что, имея работу, они чувствуют себя в безопасности, но на самом деле это не так. Сегодня работа становится все более мобильной, и даже те отрасли, которые раньше казались надежными, теперь таковыми не являются. То, что государство сделало для наших семей, оно не сможет сделать для будущих поколений. К сожалению, это не алармизм, а результат финансовых, актуарных и статистических математических исследований. Работник же убежден, что компания, в которой он работает, надежна и предоставляет хорошие надбавки, и эта уверенность важна для него.
Работник сосредоточен на своей зарплате и карьере. Его язык полон зависти к богатым и ослабляющих метафор. Его внутренний диалог, скорее всего, будет полон сомнений по поводу возможности бросить работу, встать на ноги, и его охватит мучительное чувство неуверенности, если в конце месяца кто-то не обеспечит его гарантированной зарплатой. Такие люди страдают от «зарплатной зависимости». Привычка к тому, что кто-то должен их обеспечивать. Фиксированная зарплата создает этот синдром.
Эта иллюзия заставляет работника инвестировать в безопасность (покупать государственные облигации, которые, по его мнению, являются наиболее безопасными инвестициями). Но чем выше степень незащищенности, с которой нам удается жить, тем выше качество нашей жизни. Поэтому, если работник не перейдет в другую категорию, он никогда не испытает истинной уверенности: осознания того, что он может создать свое собственное будущее.
Как правило, сотрудники несчастны и обвиняют других в своих проблемах. Они жалуются на зарплату, начальника, организацию. Они бы делали все лучше, по-другому, более продуктивно, но они боятся. Боятся, что если уйдут с работы, то им не на что будет жить; они не смогут организовать себя; у них не будет зарплаты в конце месяца. Мало денег, черт бы их побрал, но каждый месяц. Если их не устраивает зарплата, они увольняются и ищут другую работу, более высокооплачиваемую, полагая, что новая работа может решить их экономические проблемы. На самом деле, в большинстве случаев это не решает их. Другие соглашаются на зарплату, равную прожиточному минимуму, прекрасно понимая, что и они, и их семья НИКОГДА не решат свои финансовые проблемы, питая иллюзию, что однажды наступят лучшие времена. Но если они не изменятся внутри, все останется по-прежнему.
Некоторые ищут вторую работу. Они руководствуются теми ресурсами, которые у них есть, а не возможностями. Поэтому, если у них нет денег, они используют это как оправдание, чтобы не делать и не создавать. Как правило, у них нет фантазий о богатстве, они не видят себя богатыми, а может быть, просто мечтают, но не действуют. Не планируют свои финансы, не учатся, думают, что богатым людям везет или они воруют, чтобы стать богатыми. Вот так психология денег влияет на их статус. С этой позиции трудно получить доступ к богатству, потому что у этих людей психология бедного или среднего класса. В конце концов, кто думает о деньгах больше, чем богатые? Бедные.
2. «Никто не делает это так, как я» – проблема
Мелкий предприниматель и специалист руководствуются убеждением, что «так, как это делаю я, не делает никто другой», и их привлекает иллюзия уверенности, которая частично исходит из их образования и квалификации (например, юристы, врачи, бухгалтеры) и частично из их опыта работы. Они убеждены, что могут управлять магазином или небольшим предприятием в знакомой им отрасли. Часто специалисты ориентируются на почасовую ставку и получают линейную оплату за свои услуги, то есть 1 час = Х денег.
Они думают, что их знания дадут им финансовую безмятежность. Но это иллюзия. В действительности они смогут обрести финансовую безмятежность, только присоединившись к одной из двух других категорий: предпринимателям или инвесторам.
Эти люди с большим трудом делегируют полномочия и воображают, что у них может быть более красивый, большой, более центральный офис или магазин. Их внимание сосредоточено на почасовой ставке и обороте, и они забывают, что cash flow – это основа богатства. Они часто обладают лучшей способностью генерировать доход, чем наемные работники, но это не подкрепляется способностью экономить (они не платят в первую очередь себе) и управлять деньгами. Они не знают, как заставить деньги работать на них.
