«Цель 2020», — печатает Федор на клавиатуре своего MacBook. Это название очередного поста в блоге. Самого, наверное, амбициозного текста, который он когда-либо писал. К сожалению, приходится делать это с температурой под сорок. Осенняя эпидемия гриппа не пощадила создателя «Додо», а сам он не щадит себя, потому что обещание есть обещание.
Месяц назад он объявил о новом раунде инвестиций и обязался публиковать чуть ли не каждый день по посту, чтобы детально рассказать о результатах и планах компании. Он даже приложил график выпуска всех публикаций. Чтобы его не нарушать, Федор вынужден теперь сидеть в офисе и работать несмотря на грипп. Да и не в графике одном дело: компании нужны деньги на развитие, без инвестиций история «Додо» закончится, едва начавшись.
В тексте Федор рассматривает примеры знаменитых западных компаний из своей отрасли: Starbucks, McDonald’s, Papa John’s. Видит, что в какой-то момент число точек росло в геометрической прогрессии. Пытается экстраполировать их опыт на собственную сеть пиццерий. Если к «Додо» применима та же прогрессия, получается две тысячи пятьсот восемнадцать пиццерий в 2020 году. Мыслимое ли дело — давать такие прогнозы публично? Еще не поздно передумать.
Сейчас в «Додо» всего десять действующих пиццерий, еще пять готовятся к открытию, и на все это ушло больше двух лет. Как можно поверить, что за следующие семь лет компания откроет две с половиной тысячи? Безопаснее огласить план, в котором ты подстраховался, но тогда он не заставит тебя придумывать новые решения, превосходить себя. А Федор чувствует: требуется нечто, что заставит и его, и всю компанию ломать голову над тем, как вообще возможно прийти к подобному результату. Овчинников решает, что надо поставить цель за гранью. «Мы ставим для себя цель к 2020 году открыть две тысячи триста шестнадцать франчайзинговых пиццерий и двести две собственные пиццерии», — пишет он.
Предвидеть будущее невозможно. Но мы поставили цель. И я уверен, что добиться этой цели реально.
На этот раз среди читателей блога настоящих скептиков почти не нашлось. Овчинников так логично изложил свой план, что они не сомневались в способности «Додо» открывать по сорок новых пиццерий каждый месяц. Теперь главное, чтобы не сомневались инвесторы. «Цель 2020» оказалась одним из последних в серии «фандрайзинговых» постов. Финальной публикацией серии стал пост, где наконец оглашались условия и сумма инвестиций: сто миллионов рублей за долю в десять процентов «Додо». Давно ли Федор едва наскреб миллион двести тысяч, чтобы открыть первую пиццерию? А теперь он оценивал свое детище в миллиард.
