Номинальные, т. е. не связанные с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Номинальные цены играют роль отправной точки, с которой начинается «уторговывание» цен при заключении сделок. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены и достигает 15–30 и даже 50 %. Номинальную цену часто называют базовой, или базисной, так как она применяется в качестве базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базовой цены принимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее оговоренном географическом пункте.
Номинальной называют также биржевую цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок.
Цены прошлых сделок также называют базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Например, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств для производственных целей. Базовыми считают цены, действовавшие на 1-е число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.
Цены предложения крупных фирм также являются справочными, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантные цены – это вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах, т. е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталогов обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам, авторские работы в сфере искусства (картины, ювелирные украшения). Цены на нестандартное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускаются фирмами, фактически господствующими в данной, сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены. Аналогично складывается ситуация и в отношении уникальных художественных работ.
По способу отражения фактора времени можно выделить текущие, сопоставимые (относительные), средние и индексы цен.
Текущей называется цена, сложившаяся на период исследования. Знание текущих цен необходимо для факторного анализа, для сопоставления условий коммерческой деятельности различных субъектов в один и тот же период.
Цена сопоставимая – цена определенного периода времени, на определенную дату. Сопоставимые цены используются при сопоставлении объемов производства, товарооборота, других показателей в разные периоды времени с тем, чтобы избежать искажений, вносимых инфляцией.
Средние цены используются для выявления общих закономерностей в динамике цен. Средняя цена сглаживает возможные колебания цен при продаже каждой отдельной единицы товара. Существуют разные способы расчета средних цен: простая арифметическая, хронологическая взвешенная, арифметическая взвешенная, гармоническая взвешенная. Способ расчета средних цен определяется в зависимости от конкретной ситуации.
<p>6.4. Ценовые стратегии предприятия</p>Процесс установления цены состоит из шести этапов:
• постановка целей и задач ценообразования;
• определения спроса;
• оценка издержек;
• анализ цен и товаров конкурентов;
• выбор метода ценообразования;
• установление окончательной цены.
Стратегия – это долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения. Стратегия ценообразования предприятия должна соответствовать общей маркетинговой стратегии фирмы: проникновение на рынок; развитие рынка; сегментация рынка; разработка нового продукта или модификация уже существующего для завоевания новых рынков.
С помощью ценовой стратегии предприятием могут быть достигнуты следующие цели:
1. Сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности. Зарубежные крупные корпорации в большинстве случаев довольствуются 8-10 % рентабельности акционерного капитала, т. е. когда на каждый вложенный рубль мы получаем 8-10 коп. прибыли.
