Экономика предприятия полностью

4. Товары с положительной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене – положительная величина, следовательно, цена и спрос изменяются однонаправлено. Снижение цены приводит к снижению спроса, а повышение цены к повышению спроса. Такая ситуация не может существовать постоянно относительно какого-либо товара, но может иметь место. Например, незначительное снижение цен на товары престижного спроса (модная одежда, обувь, кожгалантерея) может восприниматься покупателями как ухудшение их качества и привести к снижению спроса. Положительная эластичность спроса характерна и для товаров первой необходимости в ситуации, которая получила название феномена Гиффена. В периоды значительного ухудшения экономической ситуации в стране рост цен на товары первой необходимости, являющиеся основой потребительского бюджета наименее обеспеченных слоев населения, может привести к увеличению спроса на них.

Если вы собираетесь принять решение, связанное с изменением цены товара, то необходимо оценить, как поведут себя покупатели в ответ на изменение цены. Ведь вы сможете достичь ожидаемых результатов только в том случае, когда их действия будут отвечать вашим предположениям и интересам. На практике получение достоверной информации о коэффициентах эластичности товаров осложняется тем обстоятельством, что эластичность не является величиной постоянной. Конечно, существуют некоторые закономерности, позволяющие ожидать, что, например, снижение цен на одни товары вызовет значительное увеличение объемов продаж, а по другим – останется незамеченным покупателями. Но один и тот же товар при разных изменениях цен, в разных условиях продаж, для разных покупателей будет характеризоваться разной эластичностью спроса по цене.

Покупатели тем более чувствительны к цене товара, чем выше она в сравнении с ценами на воспринимаемые альтернативы. Восприятие доступных товаров-заменителей и цен на них различается в зависимости от конкретных потребителей и обстоятельств покупки. Если вы намерены открывать магазин, ресторан или кафе, то важным фактором будет его месторасположение, так как в зонах отдыха, в районах вокзалов и аэропортов ценовая конкуренция будет значительно меньше, потому что их временные посетители обычно не располагают информацией об альтернативных вариантах.

Факторы, понижающие эластичность спроса по цене:

уникальность товара, отсутствие аналогов;

• потребителю неизвестны товары-аналоги;

• потребителю сложно сравнить качество различных аналогов, цена выступает символом качества товара;

• затраты потребителя на приобретение товара значительно меньше его дохода или совокупных расходов;

• потребитель может разделить затраты на приобретение товара с кем-либо, товар приобретается для коллективного использования;

• товар поддерживает спрос на продукцию фирмы;

• предметы необходимости;

• краткосрочная реакция (невозможность изменить совокупность условий, вызвавших спрос);

• потребитель не имеет возможности долго хранить товар (скоропортящаяся продукция, быстро меняющиеся требования покупателей к продукции, отсутствие складских помещений).

Факторы, повышающие эластичность спроса по цене:

• существование множества товаров-аналогов;

• потребителю хорошо известны товары-аналоги;

• потребитель может легко сравнить качество различных аналогов;

• затраты потребителя на приобретение товара занимают значительную долю в его совокупных расходах;

• потребитель приобретает товар для индивидуального использования;

• товар инициирует спрос на продукцию фирмы;

• предметы роскоши;

• долгосрочная реакция (возможность изменить совокупность условий, вызвавших спрос);

• товар может храниться длительное время, не требует значительных дополнительных затрат на хранение.