2. Обеспечение выживаемости становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт товаров в описанных условиях, большинство зарубежных фирм идут на снижение цен на товары, так как считают, что выживание важнее прибыли. Цены могут устанавливаться на точке безубыточности или ниже её, но на короткое время.
3. Расширение доли рынка, на котором предприятие реализует свои товары. Обычно, добиваясь лидерства по показателям доли рынка, предприятие идет на максимально возможное снижение цен. Этим оно разоряет конкурентов, которые не могут реализовать товар.
4. Максимизация прибыли, повышение уровня рентабельности. Этой стратегией могут воспользоваться монополисты, просто увеличивая цены. Также этой цели можно добиться, снижая затраты предприятия, но для этого необходимы новые ресурсосберегающие технологии и оборудование.
5. Завоевание лидерства на рынке в определении цен (часто более низких, чем действующие, или более высоких на высококачественный товар) – наиболее престижная задача ценообразования крупных предприятий и объединений. Эта стратегия возможна, если предприятие занимает существенную долю на данном рынке.
6. Стратегия пассивного следования за лидером.
<p>6.5. Методы рыночного ценообразования</p>Преимущество этих методов в том, что полученная цена в большей мере отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен, чем калькуляция затрат при затратном методе.
<p>6.5.1. Определение спроса на товар</p>В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости, т. е. чем выше цена, тем ниже спрос и чем ниже цена, тем выше спрос. Так что, подняв цену, предприятие продаст меньшее количество товара. Потребители с ограниченным бюджетом, столкнувшись с выбором альтернативных товаров, будут покупать меньше те, цены на которые оказываются для них слишком высокими.
Чувствительность спроса к изменению цены характеризуется показателем эластичности. Эластичность (Кэ) показывает, на сколько процентов изменится зависимая переменная (спрос) в результате изменения независимой переменной (цены) на 1 %.
где Δспрос и Δцена – изменение спроса и цены, %.
Если |Кэ| < 1, то спрос неэластичен;
|Кэ| > 1, то спрос эластичен;
|Кэ| = 1, то спрос с единичной эластичностью.
Положительные значения эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин: обе возрастают и обе уменьшаются; отрицательные – разную направленность изменения: одна величина возрастает, другая уменьшается, или наоборот.
По значению коэффициента эластичности спроса по цене товары обычно делят на четыре группы:
1. Товары высокоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене больше единицы. Цена является важным фактором, определяющим объем спроса. Спрос и цена меняются разнонаправленно, причем на каждый процент изменения цены приходит более одного процента изменения спроса. В результате снижение цен приводит к росту выручки, а повышение цены – к снижению выручки. Высокоэластичный спрос характерен для конкурентного рынка и в несколько меньшей степени для рынка монополистической конкуренции.
В экономически развитых странах считается, что снижение тарифа на страховые услуги на 10 % ведет к увеличению состава клиентов и расширению объема страхования на 30 %. Следовательно, коэффициент эластичности спроса от цены страховых услуг равен трем. Высокая эластичность страховых услуг позволяет рассчитывать на рост дохода при снижении размера тарифа.
2. Товары низкоэластичного спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене меньше единицы. Цена не является основным фактором, определяющим объем спроса. Спрос и цена меняются разнонаправленно, причем на каждый процент изменения цены приходится менее одного процента изменения спроса. Низкоэластичный спрос характерен для олигополии и монополии. На рынке монополистической конкуренции для поддержания низкой эластичности спроса требуются значительные усилия по защите собственного сегмента рынка (реклама, каналы сбыта и т. п.)
3. Товары с единичной эластичностью спроса. Коэффициент эластичности спроса по цене равен единице. Спрос и цена меняются разнонаправлено, причем на каждый процент изменения цены приходится один процент изменения спроса. В результате снижение цены и повышение цены не изменяют выручку. Единичная эластичность довольно редко встречается на практике.
