Можно написать небольшую бесплатную статью о том, что нужно делать, чтобы добиться результата. «В понедельник делаем то, во вторник это» и т. д. Статья приблизительно на две страницы текста. Затем можно продать платный тренинг. «Вот план, а все нюансы – в тренинге, записывайтесь сейчас».
Берете любую проблему в вашей нише. «Что делать, если выскочил прыщ?». «Что делать, если сосед затопил?». Просто подставляете «Что делать, если…» – и получается хорошая идея для бесплатной статьи или видео.
Можно сделать классный бесплатный материал в ожидании какого-то события. Например, «Как обрести хорошую форму к пляжному сезону». В нише бодибилдинга хорошо идет этот прием. Или вот еще: «Как подготовиться к периоду продаж с октября по декабрь».
«Семь ошибок при построении долгосрочных отношений» или «Пять главных ошибок, которые допускают веб-мастера при раскрутке сайтов на Яндекс. Директ». Ошибки, преграды, обходные пути – очень хороший способ сделать классную бесплатную статью или записать качественный каст, видео.
Как научиться влиять на людей за пять минут? Берете свою тему, небольшой вопрос и рассказываете, как добиться результата за пять минут – за время прослушивания аудио, просмотра видео или чтения статьи.
Очень хорошая тема для статьи, аудио или видео: «Лучший способ сбросить лишние килограммы», «Лучший способ раскрутить свою группу “ВКонтакте”», «Лучший способ сделать то-то и то-то». Люди обожают узнавать, как лучше сделать, нам нравится лучший способ достижения какого-то результата.
Элемент трансформации, или История Золушки. «Как превратить хобби в прибыльный бизнес?». Тоже очень хорошее название для статьи, аудио-, видеолекции или скрин-каста.
С таким перечнем у вас не будет проблем с рассылкой для подписчиков, вы сможете получить очень много идей для бесплатных материалов.
Я хочу вам порекомендовать (особенно на старте бизнеса) «закармливать» своих подписчиков классными бесплатными материалами, сделанными с душой. Это очень важно! Мы делали такую рассылку почти год, прежде чем заработали какие-то деньги. И нам это нравилось. Это то, что сильно повышает влияние.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Теперь давайте поговорим про монетизацию подписной базы. Вы хорошо раскручиваете свои подписные страницы, наращиваете базу читателей, высылаете им качественные бесплатные материалы, используя способы создания идей, о которых мы говорили ранее. База растет. Уже сотня, две, тысяча, десять тысяч, сто тысяч читателей.
В момент, когда база становится солидной, и даже если она небольшая, но вы активно работаете, заботитесь о своей аудитории подписчиков, встает вопрос: как монетизировать базу? Первый способ – продажа через бесплатные материалы.
В конце ваших статей вы можете что-то предложить. Например, делаете бесплатную статью с пошаговым планом достижения какого-то результата, а в конце говорите, что это приблизительный вариант, а что и как конкретно делать, мы расскажем на тренинге или платном вебинаре, который будет совсем скоро. «Вы съели кусочек пирога, а весь пирог – в платном материале».
В конце бесплатных аудио– или видеокастов, где вы 15 минут раскрываете какую-то тему, также можно без лишнего фанатизма и спокойно глядя в камеру сказать, что все подробности – в таком-то тренинге: «Кликните ниже, чтобы сделать заказ».
То же самое можно делать в конце каждого бесплатного видео. Просто заканчивайте его словами: «Кстати, у нас есть еще тренинг, в котором мы подробно обсудим эту и многие другие близкие темы». Рассказывайте про платные продукты в бесплатном материале, ссылайтесь на них, и не только в конце, но и в середине, в начале материала, когда угодно.
Это тот случай, когда вы можете за 36 часов сделать продажи на сотни тысяч рублей и даже на миллион, как это делают многие наши ученики, да и мы сами. Раньше это казалось очень сложной задачей, а сейчас человек даже с небольшой подписной базой может запустить, очень хорошо распиарить свой тренинг и продать его только на свою базу за несколько сотен тысяч рублей. Вы можете запустить новый мультимедийный курс, объявить набор на новый интернет-тренинг, офлайн-семинар, в коучинговую программу – форматы инфопродуктов мы с вами разбирали.
