Когда вы «прикормили» аудиторию, пора делать анонс продукта, который вы будете запускать. На этой стадии вы еще не продаете, а лишь предлагаете предварительно и бесплатно зарегистрироваться. Даете готовый текст с описанием вашего тренинга «Как правильно питаться во время похудания» и отзывы людей, которые на эту тему работали, содержание тренинга, стоимость, но без формы заказа. Вместо нее – форма подписки, предварительная регистрация.
Уже ясно, что будет только 36 часов на то, чтобы сделать заказ, известно, какие будут бонусы. Вы несколько раз делаете анонс по своей базе, и те, кто заинтересован в решении этой проблемы, записываются на предварительную регистрацию. Эти люди уже подняли руки и сказали, что хотят пройти тренинг.
Как только вы подготовили этот шаг, делаем анонс по базе подписчиков.
Делаем еще один анонс – другим письмом и с другим заголовком.
Вы даете логическое объяснение, почему нельзя упустить эту возможность: в следующий раз будет дороже, не будет бонусов и т. д. Вы выдаете причины, заставляющие людей действовать незамедлительно. Сделайте все возможное, чтобы убедить – самое выгодное участие прямо сейчас.
Помимо участия в тренинге каждый участник получит бонусы. Начиная с этого письма, мы повышаем ценность нашего предложения. Причем люди уже знают, сколько стоит ваш тренинг, и те, кто зарегистрировался в предварительный список, согласны с этим.
Седьмое письмо – анонс бонусов для самых шустрых. Что получит человек, если закажет продукт в первые 24 часа релиза или окажется в числе первых 50/100 клиентов? Это финал запуска, за день до старта. Клиенту нужно быстро реагировать – бонусы не для всех, только для ста первых, и, возможно, вы делаете дополнительную скидку.
Мы рекомендуем делать ранний запуск, уже продающий по базе клиентов, которые у вас есть. Вознаградите их – сделайте скидку 50 % и дайте жесткий крайний срок – всего 24 часа. Это предложение для тех, кто у вас уже что-то купил. «У нас послезавтра выходит новый тренинг, но вы, как постоянный клиент, можете заказать его сейчас без суеты со скидкой 50 %». Так вы получите очень хорошее количество оплат.
Перед самым запуском мы рекомендуем всем, кто зарегистрировался в предварительном списке на покупку вашего тренинга, выслать инструкцию, как оплатить легко и просто. Это видео увеличивает количество людей, которые выписывают счет и оплачивают его.
В день запуска мы отправляем письмо, мол, двери открыты. Рассылаем по раннему списку – основной базе. Обязательно используем апселлы: можно купить «Стандарт-вариант», «Голд-вапмент» или «Платинум-вариант». После оплаты делаем спецпредложение.
Во второй день запуска мы говорим, что осталось 12 часов, 4 часа, бонусы убраны. Подстегиваем людей сделать заказ. Как правило, все откладывают на последний момент.
Как только 36 часов истекли, вешаем на сайт сообщение: «Регистрация закончена». Вот что вы пропустили. Можно сказать, вам не повезло. Рассказываем о бонусах, про которые в тексте рекламы не говорили – чтобы для людей, которые не успели, это стало уроком. Вы пропустили бонусы и пропустили тренинг – в следующий раз будьте активнее!
Что еще можно сделать после 36 часов агрессивных продаж? Когда вы получаете в базу сразу 200 клиентов, для тех, кто не успел, можно провести «утешительный вебинар».
Вы проводите бесплатный вебинар, отвечаете на вопросы. После этого предоставляете еще одну маленькую и короткую возможность для тех, кто не успел, рассказываете о ней в рассылке, мол, многие просят. Таких действительно будет много. Когда вы делаете короткое окно продаж, это стимулирует большинство людей торопиться. Но будут и те, кто сомневался, не успел. Для них на 24 часа открываете второе окно и выкладываете запись вебинара. Пускай слушают, принимают решение и покупают.
После этого закрываем продажи – поезд ушел. Запуск можно объявить закрытым и подсчитывать прибыль с «передних продаж», апселлов и продаж на заднем плане, которые вы делаете уже по своим клиентам, предлагая им коучинг.
Естественно, прозваниваем клиентов с неоплаченными счетами. Во время телефонного разговора тоже можно сделать апселльное предложение. Можете звонить сами или поручить это другому человеку.
