Создайте для распродажи пакет тренингов. Мы не рекомендуем делать распродажу на каждый продукт – так заработаете меньше денег. Лучше объединить все продукты в пакет. Например, каждый продукт стоит 3000 рублей, у вас их четыре, и суммарно все это стоит 12 000, а во время распродажи, например, вдвое меньше. В этом случае вы заработаете больше денег, потому что когда у человека большой выбор, у него разбегаются глаза, и в итоге он не покупает ничего.
Лучше, чтобы выбор был один – покупаешь или нет. Если у вас много инфопродуктов, можете объединить их в несколько тематических пакетов: пакет личностного роста, тренинги по бизнесу, тренинги по здоровью. Сделайте параллельно три разные распродажи. На каждый пакет установите отменную скидку – минимум 50 %, лучше 75 %.
Закажите фрилансеру-дизайнеру баннер, чтобы вы могли гордо поместить на сайт изображение массы семинаров, помогающих достичь результата, которые вы предлагаете покупателям. Внешне это должно выглядеть как огромный комплект.
Четко обозначьте условия вашей акции и почему вы делаете скидку – в честь такого-то праздника, по такой-то причине – и поставьте крайний срок. Лучше, чтобы на странице был тикающий таймер. Это очень хорошо работает. Опишите все продукты, которые участвуют в акции, и дайте четкие инструкции по оплате.
Как мы уже говорили, основной заказ – далеко не все деньги. Делая распродажи, подготовьте апселлы, чтобы во время заказа человек мог добавить что-то еще. По крайней мере, VIP-версию вашего пакета, чтобы он стоил на 40 % дороже, в нем было два или три бонуса и ваша консультация.
Можно сделать и бэкэнд – после совершения покупки предложить приобрести что-то более дорогое, например индивидуальную работу. Не останавливайтесь на заказе. Заказ – это всегда способ продать и предложить что-то еще. Никогда не думайте за клиента – что он откажется и скажет, что вы обнаглели. Ничего подобного! Не думайте за людей, предлагайте и позвольте им самим делать выбор.
Если ваша акция идет четыре дня, сделайте письмо на каждый день. Четыре дня подряд вы будете рассылать по базе письма о распродаже, ее условиях, продуктах и сроках проведения. Не бойтесь, что люди отпишутся, когда вы начнете активно продавать. Это обычный процесс: по ходу онлайн-карьеры вы заметите, что чем больше у вас отписок, тем выше доход.
Не надо каждый день слать продающее предложение. Когда вы проводите акцию или распродажу, действуйте агрессивно и каждый день высылайте уведомление, что акция скоро закончится, таймер тикает. Это и есть седьмой пункт – «Стальные яйца». Отправляем все письма, причем в последний день лучше отправить два письма: одно – утром, второе – ближе к вечеру, в 20:00, когда осталось четыре часа до конца акции и скоро страница будет заблокирована.
В рамках любой рекламной кампании, акции или распродажи у вас будет выписано много счетов, но оплачено – процентов пятьдесят. Дожимайте тех, кто не оплатил. Звоните по телефону либо наймите человека, который будет это делать за вас. Помогите людям завершить заказ и оплатить выбранный продукт. Это увеличит вашу прибыль в разы.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Очень важно установить тему рабочего стола. Если вы поставите зимнее фото – у вас зимнее настроение, мысли о лыжах и сноуборде. Как только вы меняете фото и ставите остров, райское место – думаете о лете и куда поехать отдыхать. По аналогии нужно поставить в умы потенциальных клиентов тему рабочего стола – инфопродукт, который мы будем запускать в ближайшем будущем, прямо о нем не говоря.
Например, ваш тренинг о том, как правильно питаться во время похудания. Вы не будете говорить в первых материалах, что у вас готовится платный курс, но вы можете подводить к теме: «Давайте поговорим о правильном питании». Раскрываете тему в своих бесплатных видео и показываете результат, чтобы люди думали об этом, размышляли и чтобы у них возникла эта тема рабочего стола в голове.
