К указанному списку клиентов Ирина присовокупила еще десяток, ежемесячный оборот каждого из которых превышал 100,000 рублей, и Андрей дал добро.
Уже в конце совещания она робко напомнила о проблемных кредиторах – РИПЛ и Медкомплекс. Непонятно где граница их терпения и сколько можно их динамить. Кроме того, проблема РИПЛа увязана с РКБ – ведь оборудование до сих пор не смонтировано и находится в нерабочем состоянии.
Андрей не знал что сказать – кругом засада, а давать пустые обещания своим близким людям – это нехорошо. И тут он вспомнил Второва:
– Давай продержимся неделю. Следующая неделя – если до пятницы никакие деньги не поступят, я достану свой большой кошелек и вытащу оттуда нужную сумму.
На Совинкоме пошел какой-то разлад, чувствовалось, что народ работает без огонька, с ленцой, и кое-как отрабатывает витальный минимум. Люди не делали ничего такого, за что их стоило разгонять водометами, но и премии выписывать было не за что. Андрей уже твердо решил избавиться от Абрамовой, и чтобы сохранить людей, которых она привела (почти честных, достаточно вменяемых и грамотных), стал общаться с ними напрямую, минуя их непосредственного руководителя, постепенно переориентируя их на Ирину. Общение с Абрамовой было сведено к минимуму, это помимо всего прочего ограждало от вымогательств и денежных просьб; как правило, она начинала доение после долгой задушевной беседы, типа как провела артподготовку, хозяин раскис, и тут бац! позолотите ручку, оплатите поездку или купите модный девайс. Всё, с этим покончено, нет общения – нет просьб. Все поручения Андрей стал передавать через Ирину, а в электронных сообщениях, отправленных непосредственно Абрамовой, превалировали претензии и указания на недочеты в работе. А чтобы распределить всех по этажам (загнать отдел продаж в бункер – складское помещение в цоколе с отдельным выходом, чтобы народ не шатался по кардиоцентру), и вытеснить Абрамову из офисной жизни, Андрей закрепил за каждым сотрудником персональный компьютер и запретил пользоваться чужими, и строго регламентировал участие каждого сотрудника в процессе обращения документов.
Содержание писем в полной мере отражало эту политику.
Кому: отдел продаж
От: А. Разгон
Копии: Кондуковой Ирине
НАРОД, АУ!!!
А где отчеты по установленной форме (с описанием визитов, количеством посещений, и пр.), где планы; когда будут отчеты по командировкам??!
Я продолжаю не получать эту информацию уже много-много времени. Я ведь вам говорил неоднократно, что нам необходим постоянный диалог, без этого невозможно достичь реальных целей. Нет информации от вас, нет денег от покупателей, складывается впечатление, что и работы нет.
С этой недели, (07–13.10.02), ведите диалог с Кондуковой И., сдавайте отчетность ей, а в ее отсутствие – высылайте лично мне в Спб
Кому: Дубову В., Тризно А.
От: А. Разгон
Копии: Кондуковой Ирине
Виталий, Алексей!
Кто мне говорил, что летом в Казани (да и вообще в стране) мертвый сезон?
ДМЦ – Казань закупил летом у Рафэла кардио-шовника (такого как раз как у нас на складе) минимум на 300 т, затарились до конца года. Другие отделения (равно как и все другие больницы) также берут шовник у Рафела, по более высоким ценам. Как это понимать?
Все казанские больницы в один голос твердят, что покупают Браун у официальных представителей (у кого, интересно). Как вы работаете вообще по продвижению Брауна в Казани?
Я категорически запрещаю водить на квартиру в Казани представителей Джонсона, Брауна, любых других представителей фирм, любых официальных лиц. По возможности – вообще никого не водить.
