Александр фон Шорт отвечал за северо-восточное региональное направление в Бундесбанке. Это был волевой, довольно жесткий человек. Подчиненные его боялись и трепетали перед ним. Однако дома его авторитаризм был гораздо ниже, прежде всего потому, что его супруга, мать Кристины, имела не менее сильный характер. У них давно сложился вооруженный нейтралитет, основанный на признании равных сил, поэтому конфликты возникали крайне редко. Если ты знаешь, что другая сторона пойдет до конца, зачем рушить и ее, и свою жизнь, надо искать компромисс.
Кристина уже несколько раз приглашала Курта в гости, познакомила с мамой. Скромный юноша произвел на мать положительное впечатление, но не более. Вежлив, воспитан, а там посмотрим. В один из вечеров выходного дня, узнав, что отец дома, гость попросил об аудиенции. Папа согласился. Он уже пару раз видел молодого человека у себя в доме, наверное, пришло время составить о приятеле дочери более глубокое мнение.
– Герр Шорт, я хотел бы поговорить с вами о будущем Кристины, – сразу после приветствия начал гость. Этим он сразу удивил хозяина кабинета, и тому ничего не оставалось, как предложить молодому человеку продолжить. Интригующий вопрос сразу поднял эмоциональность общения. Интрига провоцирует рефлекс, который немцы называют рефлекс Was ist das, или любопытство. Любопытство – это бессознательное стремление к познанию, присущее не только человеку, но и многим живым существам. Над любопытством не давлеет рациональность, может быть, поэтому оно лежит в основе любого познания. То есть у него нет конкретной цели, но оно приводит к сближению сторон.
– Поясните, о чем идет речь, молодой человек.
– У вашей дочери скоро производственная практика, хотелось, чтобы она действительно попробовала свои силы как будущий архитектор.
– Ах, вот вы о чем, – с облегчением выдохнул отец. – Не вижу здесь проблем. Напишет реферат, как и все остальные студенты.
– Она хочет проверить свои творческие силы на практике, и я знаю, как это сделать. Вы можете как помочь нам в этом, так и отказаться.
В этом «нам» уже звучал вызов, как противопоставление между «мы» и «вы».
– У вас есть какое-то конкретное предложение? – в голосе отца стали пробиваться нотки раздражения.
– Конечно. Рядом с вашим центральным офисом расположен небольшой парк. Он довольно заброшенный из-за недостатка муниципального финансирования. В качестве курсового проекта Кристина хочет взять дизайнерскую проработку парковых мест отдыха. Кстати, у парковых скамеек существует много важных особенностей, которые надо учитывать: удобство, эргономичность, безопасность, долговечность, эстетичность, в конце концов.
– Да пусть проектирует, что вы от меня хотите? – когда фон Шорт не видел четкой цели, он начинал раздражаться.
– Мы хотим, чтобы этот проект был не только на бумаге, мы хотим воплотить его в реальности. Руководство парка не против, но у них нет средств на изготовление даже скамеек. Так как парк расположен рядом с вашим зданием, Бундесбанк бы мог оказать спонсорскую помощь в плане финансирования данного проекта.
– Ах, вот вы о чем, – Александр повеселел. Дело касалось понятных ему вещей. – О какой сумме идет речь? У вас есть хотя бы предварительный расчет?
– Да, конечно, – Курт протянул собеседнику несколько листов. Сумма была незначительная, но рефлексы банкира не позволяли ему сразу давать согласие.
– Оставьте, я подумаю, – казалось, что если человек пришел к тебе как проситель, то, так как решение зависит от тебя, закономерно, что ты и доминируешь. Это было хорошо знакомо опытному банкиру.
– Безусловно, это же серьезные деньги для главного банка страны, – в реплике было скрыто ехидство, а это уже вызов и провокация. – Только надолго не затягивайте, чтобы мы успели задействовать другие варианты финансирования. Ведь срок производственной практики ограничен.
– Что вы имеете в виду?
Юнец снова перехватил инициативу, показав, что у него есть и другой вариант. Он опять сломал стереотип, и это спровоцировало бурную реакцию банкира.
– Я подготовил подписные листы и список других фирм, расположенных поблизости. Мы им предложим оплатить изготовление одной или пары скамеек при условии, что на них будут установлены таблички с именами спонсоров.
– А если мы оплатим весь пакет?
– То на каждой скамье будет красоваться логотип БуБа.
Это был сильный ход. За несколько минут общения фон Шорт испытал целую гамму эмоций. Юноша показал, что он знаком с тактикой ведения переговоров, а также наличие характера. Значит, стоит к нему присмотреться повнимательнее.
– Я решу этот вопрос. У вас все? – таким заявлением Александр решил закончить встречу, оставив за собой последнее слово.
Курт согласился и отправился к выходу.
– Так мне готовить подписные листы? – уже в дверях задал он вопрос. Ответом ему был гневный взгляд отца Кристины.
Это было возмутительно. Но как только за гостем закрылась дверь, фон Шорт расхохотался. Ему определенно понравился этот парень.
