Способ № 3.Звонок участкового. В данном случае это, конечно, манипуляция. Вы смотрите на сайте юридический адрес компании, звоните от имени участкового этого района и узнаете имя ЛПР. Так сложилось, что в нашей стране большинство людей относятся к правоохранительным органам с некоторым страхом и сначала отвечают на их вопросы, а только потом думают зачем. Секретарь чаще всего не является исключением. Главное, вам нужно знать должность ЛПР и придумать заранее любые имя и фамилию директора. Звонок короткий, делается абсолютно серьезным, но безразличным тоном, без лишних слов, эмоций и уважительных слов, которые употребляют обычные люди:
– Участковый по такому-то району Гордеев! Уточните, Имя и Фамилия вашего директора (пауза), Лещинский Сергей? (Пауза.)
– Нет. Ипатов Андрей Иванович. (Настороженно.)
– Угу, Ипатов Андрей Иванович. Спасибо. (Кладет трубку.)
В большинстве случаев секретарь, не задумываясь, диктует имя ЛПР. Причем точно так же можно еще спросить и прямой номер, раз уж вы «обратились» за помощью к участковому.
Способ № 4.Звонок налогового инспектора. Прием полностью повторяет предыдущий, но делается от лица инспектора налоговой службы.
– Инспектор налоговой номер такой-то такого-то района Гордеев. Это ООО «Юникстрим», верно?
– Да… А что?..
– Проверка реквизитов: вы ООО «Юникстрим», юридический адрес 5-я Столбовая улица, 7, и в настоящее время директор компании Лещинский Сергей Иванович? (Называем любую фамилию и имя.)
– Не-ет. (Или сразу сама называет правильное имя и фамилию.)
– Та-ак, нужно исправить… А кто?
– Ипатов Андрей Иванович. (Настороженно.)
– Так, И-па-тов Анд-рей Ива-но-вич. А его телефон остался прежним?
– Да.
– Продиктуйте, я проверю.
– Семьсот двадцать три… (Секретарь диктует номер.)
– Да. Все верно. Спасибо!
Способ № 5.Звонок вашего секретаря. Этот прием удобнее делать с помощью партнера. Ваш коллега должен позвонить в интересующую вас компанию от имени вашего личного секретаря. Таким образом, ваш статус становится на одну ступень с ее боссом, а «вашему секретарю» гораздо проще договориться с коллегой. Он может как узнать имя ЛПР, так и договориться о вашей встрече или, если вам нужно, о времени вашего звонка ее боссу, тогда контакт будет ожидаем и не будет холодным!
Как это может выглядеть:
– Добрый день, компания «Юникстрим», ассистент директора Иванова Светлана. Я хотела бы договориться о встрече (контакте) моего директора с вашим. Когда это удобно сделать?
– Здравствуйте!.. А уточните, кто вы и по какому вопросу?
– Я ассистент Никифорова Сергея Владимировича, директора компании «Юникстрим», мы планируем определенные проекты совместно с вами, и мой директор поручил мне договориться о встрече с вашим директором, когда это было бы удобно сделать? У Сергея Владимировича есть время, например, завтра во второй половине дня. Что у вас?
– Та-ак. Давайте я посмотрю. Ну, в 16:00 можно. Как вас записать?
– «Юникстрим», Сергей Никифоров. Кстати, как правильно зовут вашего директора?
– Ипатов Андрей Иванович.
– Так, Ипатов Андрей Иванович. Хорошо. Значит, завтра Сергей в 16:00 будет у вас. Всего доброго.
Разумеется, разговаривать нужно абсолютно уверенно, так, как если бы вы (или ваш коллега) на самом деле были ассистентом и не «парились» никакими вопросами соединения.
