Вместо выплаты в рассрочку они предложили покупателям делать единовременный в размере стоимости компьютера взнос в банк на безотзывный депозит, т.е.
покупатель должен был сразу платить в зависимости от выбранной модели или 390, или 790 долл.
В-третьих, совершенно не выполнила своей задачи рекламная кампания.
Она не носила адресного характера.
Не было ясно, чего хотят добиться с помощью этой рекламы.
Видеоролик, запущенный по телевидению, не способствовал появлению интереса к компьютеру, а плакат «Папа, купи мне «Амату»! Она все умеет» наводил молодежь на мысли, далекие от компьютера.
Позже г-н Анисимов признал, что следовало выделить на рекламную кампанию не менее 5—6 млн долл.
За первые 6 месяцев реализации было продано 5 тыс.
компьютеров «Амата».
Вопросы 1.
Как вы охарактеризуете бизнес, в котором находилась фирма «Stins Coman»? 2.
Почему производство домашнего компьютера «Амата» не привело к планируемому результату? 3.
Какие конкурентные преимущества своему продукту намеревалась придать фирма? 2.
«Аквариус» меняет стратегию Пионер российского компьютерного производства (правильнее говорить о компьютерной сборке) фирма «Аквариус Системе Информ» в апреле 1995 г.
объявила о том, что она практически выходит из этого бизнеса и концентрируется на продаже в России зарубежных компьютеров.
В связи с тем, что намечался выход на российский рынок таких известных производителей компьютеров, как фирмы «Фудзицу» и «Диджитал», «Аквариус» надеялась добиться успеха в сбытовом бизнесе.
Компьютерное производство было решено законсервировать до тех пор, пока не сложатся предпосылки для возврата в «производственный» бизнес.
Сборкой персональных компьютеров фирма «Аквариус» занялась в 1990 г.
Тогда это было революционным начинанием.
И не столько потому, что фирма «Аквариус», имевшая в то время статус СП, решила заняться производством, а не импортом компьютерной техники, как это делало подавляющее большинства советских компьютерных фирм, но и в первую очередь потому, что предприятие открыло свой завод по сборке компьютеров в г.
Шуе Ивановской области.
В те августовские дни 1990 г.
было очень много восторженных отзывов и лестных высказываний по поводу начинания фирмы «Аквариус».
Прогнозы были исключительно оптимистичными.
Мощности завода в Шуе позволяли производить 10 тыс.
компьютеров в месяц.
В условиях социалистической экономики важно было вписаться в систему плановых поставок.
Фирме «Аквариус» удалось заключить выгодный договор с СоюзЭВМкомплектом, осуществлявшим поставки персональных компьютеров в рамках всего Советского Союза.
В соответствии с договором СоюзЭВМкомплект должен был закупить у «Аквариуса» 35 тыс.
персональных компьютеров.
Далее эта цифра автоматически увеличивалась до 75 тыс.
К весне 1991 г.
завод вышел на производство 6 тыс.
персональных компьютеров в месяц.
Однако обвалившийся рубль и введение повышенных таможенных пошлин на комплектующие к компьютерам сделали совершенно невыгодным заключенный в рублях контракт с СоюзЭВМкомплектом.
Фирма «Аквариус» пошла на разрыв контракта и уплату штрафов.
После этого ей пришлось искать покупателей на рынке.
Это заставило ее сократить производство до 1 тыс.
компьютеров в месяц.
Далее ситуация еще более усложнилась.
В результате производство упало до 200—300 компьютеров в месяц, а число работников на заводе сократилось втрое: со 150 до 50 человек.
Для того чтобы завод работал безубыточно, необходимо было производить 1,5 тыс.
компьютеров в месяц.
Сбыт такого количества фирме был не под силу.
Была сделана попытка начать производство кассовых аппаратов.
Но эта попытка не дала желаемого результата; В условиях сокращения производства руководство фирмы пыталось сохранить кадры.
Однако все-таки вынуждено было пойти на увольнение работников.
В 1995 г.
на заводе остались только квалифицированные сборщики, которые выполняют функции охранников и в случае появления заказов на компьютеры осуществляют их сборку.
Трудности 1992 г.
«Аквариусу» удалось преодолеть благодаря тому, что фирма пошла на диверсификацию.
Переориентировав свой капитал с компьютерного производства на финансовую сферу, а также сферу торговли и строительства, фирма добилась того, что ее годовой оборот в 1993 г.
составил примерно 100 млн долл.
При этом на долю компьютерного направления пришлась только четверть оборота, что было сравнимо с долей оборота в строительстве (20%) и меньше доли оборота, приходящейся на инвестиционные проект (32% всего оборота).
Диверсификация деятельности привела к изменению организационной структуры.
Вместо совместного предприятия «Аквариус» возникла группа из десяти практически самостоятельных фирм, действующих в отдельных сферах бизнеса, таких как строительство, компьютерный бизнес и др.
Во главе группы стоит холдинговая компания, которая владеет контрольным пакетом акций.
Вопросы 1.
Насколько управление в фирме «Аквариус» может рассматриваться как стратегическое? 2.
Каким образом фирма «Аквариус» добилась установления баланса с внешним окружением? 3.
В какой мере «желания» фирмы были перечеркнуты изменениями во внешней среде? 3.
