Внешне ситуация выглядит простой, поскольку университеты действительно крайне заинтересованы в распространении и продаже разрабатываемых технологий, а фирмы желают их приобрести, но дополнительную сложность создает необходимость конфиденциальности всех переговоров относительно технологий и обязательств сторон происходят. Университетские исследователи при этом всегда тщательно следят за тем, чтобы посещающие кафедры и лаборатории сотрудники не собрали «по мелочи» всю важную информацию относительно обсуждаемой технологии (в конце концов, очень многое можно выяснить, просто беседуя с техническим персоналом лаборатории).
Обобщая сказанное, представителям фирмы, желающей вести серьезные переговоры о передаче технологий из университетских лабораторий и получении лицензий, можно посоветовать следующие основные правила поведения, снижающие риск возможных споров или судебных разбирательств: (1) старайтесь вести все переговоры в письменной форме; (2) тщательно проверяйте, не обладает ли третья сторона правами на приобретаемую вами интеллектуальную собственность; (3) сделайте условия соглашения предельно ясными и тщательно оговорите ответственность сторон за возможные риски.
Основой любой успешной программы передачи технологий является наличие доверия между представителями коммерческой организации, с одной стороны, и руководством и исследователями университета – с другой. Только доверие может обеспечить эффективное внедрение и использование научного открытия, особенно если учесть, что разработчики будут гораздо охотнее раскрывать свои секреты перед техническими специалистами фирмы, чем перед сотрудниками университетских отделов передачи технологий. Доверительные отношения всегда способствуют незаметной «утечке» информации. Все сказанное еще раз подтверждает справедливость слов Джона Паттерсона, основателя корпорации NCR, который около 100 лет назад сказал, что «…реально ценность любой компании определяется только ее сотрудниками, идеями и отношениями с другими организациями».
