Теперь вернёмся к началу и оценим методы, которые люди применяют наиболее часто в попытках управлять кем-либо. Уговоры есть лишь многократное повторение просьбы, пусть и в различных формах. Строго говоря, уговоры являются разновидностью хамства, ведь если собеседник уже сообщил о своём отказе, повторная просьба заставляет его повторять также и отказ, чем напрасно тратит его время и становится для него отвлекающим и раздражающим фактором. Уговоры могут только испортить отношения, при этом добавление к просьбам фраз вроде «мы купим тебе мороженое» часто меняет исход разговора и заставляет просящих людей думать, что уговоры — действенный метод. На самом же деле повторение просьб можно исключить полностью, а вместо этого сразу донести до собеседника предложение, которое актуально для его биологической задачи. Например, можно сказать: «дочь, мы с папой купим тебе мороженое, если ты выучишь это стихотворение». Мозг ребёнка произведёт оценку потенциальных трудозатрат и получаемой выгоды и выдаст рациональный ответ. Если одного мороженого недостаточно, возможно, два справятся с задачей, но повторять одну и ту же просьбу многократно — вредная практика, не ведущая к здоровым отношениям. Что же касается доказательств, они никак не связаны с биологической задачей, поэтому, слыша их, индивид может спокойно продолжать своё поведение. Например, ребёнку нравится чужая вещь, и он самовольно её взял. Иногда объяснение, что это плохо и что другие так не делают, может помочь, но только в том случае, когда в ребёнка уже заложили страх перед негативной оценкой общества и возможными последствиями от этого. В других же случаях ему будет абсолютно всё равно, что другие так не делают, ведь ему так удобно, и он будет так делать. Проведя серию экспериментов, вы легко убедитесь, что пожелание, просьба и требование имеют одинаковый эффект, а конкретно — нулевой, в отсутствие воздействия на собеседника, которое было бы актуально для его биологической задачи. Поэтому для эффективного управления людьми следует не тратить время на уговоры и доказательства, а вместо этого сразу сообщать собеседнику информацию, актуальную для его биологической задачи, из-за которой он будет вынужден изменить своё поведение.
Вышесказанное в равной степени актуально для любых форм агитации, в том числе политической. Если в ней доносится некая информация, имеющая важное значение для биологической задачи воспринимающих её индивидов, они могут изменить своё поведение таким образом, как это задумано инициаторами агитации. Если же в ней содержится один только призыв к действию, она не найдёт отклика, ибо каждый человек принимает решения, исходя только из своей биологической задачи, и не станет менять направленность своей психики из-за простых просьб чужих ему людей. Таким образом, чтобы эффективно организовать коллектив или народную массу, требуется минимум просьб и призывов и максимум разъяснения людям, как именно улучшится выполнение их биологической задачи от совершения ими некоторых желаемых действий.
