В этом отношении Shalimar – хрестоматийный случай, гениальное наитие Жака Герлена в те времена, когда маркетинга не существовало. Прежде всего, Shalimar рассказывает историю любовных отношений между императором Великих Моголов Джахан-Шахом (1592–1666) и его женой, императрицей Мумтаз-Махал (1593–1631). Из любви к ней он приказал построить сады Шалимар в Лахоре, Пакистан. Шалимар[101] в переводе с санскрита означает «храм любви». Когда императрица умерла, Джахан-Шах был безутешен и приказал построить роскошный мавзолей Тадж-Махал, чтобы почтить ее память. Для клиента это можно представить как историю в трех частях. Первый акт: история по-настоящему страстной и абсолютной любви. Второй акт: Шалимар вызывает в памяти Восток «Тысячи и одной ночи» со всеми его богатствами и тайнами. Акт третий: Шалимар – теплое, таинственное, почти завораживающее имя. «Ша-ли-мар» – достаточно короткое слово (три слога), оно свободно произносится, легко запоминается и вызывает ассоциации на разных языках. «Шалимар» к тому же – красивое и певучее слово, оно «перекатывается», оно не «агрессивно», и при этом оно противится времени, модам, превратностям эпохи, сохраняя свою ассоциативную силу. Об этом, быть может, забыли, но и флакон Shalimar был революционным для своего времени. Он повторяет трапециевидную форму некоторых настенных украшений в Тадж-Махале, которые символизируют плодородие в индийском искусстве. Созданный в 1921 году и выпущенный в 1925-м, этот флакон в том же году получил первый приз на Международной выставке декоративного искусства. Синяя пробка, для изготовления которой использовали ртуть (опасную для здоровья, а потому теперь запрещенную), тоже была новшеством. Для эпохи, когда флаконы больше походили на склянки травника или аптекаря, концепция была небывалой. Shalimar как совокупность аромата, флакона и названия – очень целостный и чувственный продукт. Именно этим объясняется его непреходящий успех[102].
Nahéma (1979), еще одни «восточные» духи от Guerlain, обязаны своим названием героине «Тысячи и одной ночи», чье имя означает «дочь огня». Название нашла пресс-атташе дома, обладавшая высокой литературной культурой. Она же придумала историю Наэмы и ее сестры-близнеца Маханэ, разных по характеру, но любивших одного мужчину. Эта двойственность отражена в аромате. Пьянящий и пылкий запах Nahéma построен Жан-Полем Герленом как «Болеро» Равеля. Неотвязный и нарастающий.
Après l’ondée (1906) – это аромат, представляющий собой «момент» в жизни. Его создал Жак Герлен, прогуливаясь за городом. Он хотел передать ту свежесть и нежность момента, когда ливень накрывает поля. Как будто идешь босиком по траве. Это был его первый коммерческий успех, построенный на двух «молчаливых цветах» благодаря добавлению синтетических веществ (гелиотропина и метилионона).
