– Нет, мы сначала уступим, а потом возьмем свое.
Так оно и случилось. Одна за другой пришли заявки от двух православных приходов. Прихожане хотели побывать в монастырях Подмосковья.
– У нас уникальное предложение. Мы находимся в самом сердце старинных русских земель. Рядом не только Руза, но и Звенигород с его действующими монастырями, древним городищем. Мы можем организовать экскурсии в Новый Иерусалим, Сергиев Посад. Это все близко от нас. Транспорт у нас свой. А условия отличные. Вот сейчас вернется группа, поинтересуйтесь, – слегка блефовала Софья Леопольдовна.
Собеседник что-то говорил, Кнор соглашалась, потом над чем-то смеялась – результатом была просьба посчитать тур на десять человек.
– Откуда они это взяли? Откуда они знают, что мы такое можем предложить? – спросил Звягинцев.
– Никита, я везде, где только можно, разместила нашу рекламу, счета у бухгалтера, но там суммы небольшие.
– Да? – Никита удивился. Почему он, открывая отель, не подумал о таких мелочах? Почему он считал, что люди сами к нему поедут?!
– Никита, вам сложно было заниматься всем сразу, – в который раз успокоила его Кнор, – а теперь пройдемся по нашим соотечественникам.
– Они тоже к нам поедут?
– Думаю, да. Люди тоскуют. Поверьте мне. А мы сделаем упор на ностальгию, может быть даже, вспомним советское прошлое. Надо подумать…
– Ну-ну.
Никита, который полюбил теперь сидеть в кабинете Кнор, только восхищался ее азартом и куражом.
– А вдруг не справимся? И почему сейчас только иностранцы?
– Во-первых, справимся. Во-вторых, нужен задел. Нам выгодно сейчас с ними работать, посмотрите сметы. Задел создадим, а дальше поглядим. К этому времени мы уже будем известны как организация, которая работает с международными туроператорами. У нас появится имидж, репутация. Отсюда – ценообразование. Кстати, я уже придумала программу на следующий год, на зимние школьные каникулы. Мы тут можем языковой лагерь устроить. Сейчас на эту услугу спрос огромный.
– А где преподавателей взять?
– Как где? Рядом Москва. А еще можно спортивный детский лагерь и даже курсы кулинарии. Это очень модно. Зинаида Алексеевна у нас кондитер со стажем, она может такие курсы вести. Кстати, надо бы объявления по коттеджным поселкам разбросать – там жены-домохозяйки без дела сидят. И еще, Никита, хорошо бы маленький салон красоты. Совсем маленький.
– Для кого?! Здесь же лес!
– Ничего, когда будет много гостей, может, и пригодится. А может, нет. Одним словом, над этим надо подумать.
Никита только диву давался, как много всего можно было сделать, имея один небольшой отель.
В городе о них тоже заговорили. Причем сначала заговорили о лавке, в которой можно купить хлеб, булки и соленья. Потянулись осторожные и насмешливые покупатели. Никита исходил негодованием, прислушиваясь к репликам гостей.
– Господи, да вот еще, покупать за такие деньги! – ворчали старухи, которые, казалось, добрались сюда, только чтобы эту фразу и произнести.
– Ну, у нас в булочной дешевле.
Никита специально сгонял туда на машине и проверил цены на подобный хлеб. Оказалось, что старухи врут. Врут из вредности. Хлеб в городе и даже по окраинам был дороже. «Тогда почему не берут, а ворчат?» – недоумевал он, жалуясь Лопахиной.
– Успокойтесь, будут брать. Это деревенская манера, показать, что не очень-то хотелось. А мы сейчас скидочки сделаем. Например, на вишневые пироги.
Лопахина сделала скидку. И вишневые пироги скупили эти самые зловредные старушки. А потом хлеб стали покупать.
– Все хорошо, только вот ехать к вам надо! – пожаловалась одна из них.
– Привозить станем. На площади фургон будет. – Никита бросился в администрацию договариваться о торговле с машины.
В конце концов лавка заработала по-настоящему, хлеб брали, на все остальное тоже пошли покупатели. Лопахина возилась с меню, делала калькуляцию блюд и высчитывала все до копейки.
Приближения Нового года подруги не заметили. Вместе с ними его не заметил и Никита. Одиночные случайные постояльцы, редкие посетители ресторана – это сейчас их всех не очень волновало. Их новый год начинался не как у всех, первого января, он начинался в день приезда первой большой группы туристов.
Ольгу Евгеньевну за последние три недели неоднократно посещала мысль о том, что из всех, кто готовит отель к приезду гостей, у нее самые легкие обязанности. В самом деле, разве это сложно – чистота номеров, обстановка, свежие цветы, газеты, журналы, отсутствие пыли в закоулках и прочие обычные в домашнем хозяйстве детали? С этим Ольга Евгеньевна справлялась легко. Просто играючи. Особую прелесть этой деятельности придавала возможность мелко креативить – сувенирчики, подарочки гостям, безделушки в гостиной. Все, от чего получает удовольствие домашняя хозяйка, присутствовало в работе Вяземской. В конце концов, когда все было проверено-перепроверено и даже пульты от телевизоров оказались протерты специальным составом и вложены в целлофановые чехольчики – мол, все стерильно, – Ольга Евгеньевна стала заходить в ресторан, в администрацию к Софье Леопольдовне и предлагать свою помощь.
