Для начала ваше дело предположить – то есть построить гипотезу. Например: «Скорее всего, моя музыка будет нравиться девушкам-подросткам 16–20 лет, которые слушают исполнителей, похожих на Мэйби Бэйби». Позже вы будете создавать контент, показывать его аудитории и наблюдать, как она реагирует. Вполне вероятно, что все пойдет не по плану. Например, вы предполагаете, что слушать будут девушки-подростки, а окажется, что треки интереснее айтишникам за 40. Ничего страшного: гипотезы на то и нужны, чтобы их проверять.
Как-то мы продвигали на YouTube клипы артистки с образом секс-дивы: откровенные наряды, все такое томное и смелое. Казалось бы, должна заинтересоваться мужская аудитория. А когда проанализировали результаты, оказалось, что среди зрителей больше женщин. Еще случай: продвигали артистку 16 лет, которая писала песни сама. Изначальная гипотеза – ее творчество будет интересно ровесникам. Но мы недооценили глубину и наполненность ее текстов: оказалось, что это интереснее 30-летним слушателям.
Чтобы построить гипотезу, проанализируйте аудиторию артистов, которые работают в похожем жанре. Например, вы пишете поп-музыку, песни о неразделенной любви. Найдите в соцсетях Дору или Мари Краймбрери и посмотрите, кто на них подписан. Лучше изучать активных подписчиков – тех, кто лайкает и комментирует.
Мониторить аудиторию других артистов можно с помощью специального инструмента – парсера. Это программа, которая анализирует подписчиков в соцсетях и составляет их портреты. Таких сервисов много, можно взять любой. Например, Popsters. Суть проста: вы задаете профиль артиста, а инструмент выдает данные о его аудитории – какого пола подписчики, где живут, что любят, за кем еще следят.
Если вы загуглите «как определить аудиторию», вам наверняка попадутся статьи о том, что нужно обязательно указать пол представителей вашей аудитории, возраст, место жительства, их интересы. Это и правда может быть полезно. Но для артиста самое важное – что люди слушают. Какая музыка им еще интересна, кроме вашей, какой жанр и какие еще артисты. Практика показывает, что это один из самых значимых критериев: первое, за что нужно цепляться и от чего нужно отталкиваться музыканту.
Как-то мы продвигали артиста, который в песнях использовал японские слова. Решили найти аудиторию с похожими интересами: показывать рекламу в аниме-пабликах. Это не сработало: мало кто подписывался. Если человеку нравится аниме, это не значит, что ему понравится все японское. Нужны еще и музыкальные точки пересечения. Например, «Подростки, которым нравится аниме и поп-электроника» или «Аниме и группа Arashi».
Еще один важный момент – чтобы в описании аудитории была конкретика. Если описание окажется очень общим, вам будет сложно от него отталкиваться и делать контент. Покажем на примере. Вот мы придумали аудиторию: «Подростки». Это нам не слишком-то поможет, потому что это очень общее определение. Непонятно, как настраивать продвижение и что конкретно такой аудитории вообще может быть интересно.
Попробуем конкретизировать описание: «Девушки-подростки». Пока что тоже не очень конкретно. Сюда попадут и слушательницы Моргенштерна, и фанатки BTS, и те, кто вообще не слушает музыку. Сужаем аудиторию, добавляем деталей, чтобы было конкретнее:
девушки 14–20 лет;
слушают «Френдзону», Дору, «Кис-Кис», Просто Леру;
сидят в TikTok;
смотрят аниме, увлекаются японской культурой;
близкие темы – классические подростковые: отношения, школа, экзамены.
Чем хорошо такое описание: оно позволяет настроить рекламу, продумать каналы привлечения и контент. Например, когда у вас просто «Подростки», в эту категорию попадают и любители бардовской песни (да, такие есть), и фанаты BTS, и заядлые посетители рейвов. Это всё слишком разные люди. А вот если описание сузить, то уже понятнее, что продвигаться нужно именно в TikTok. А еще помогает держать вашу аудиторию в голове, даже когда пишете песни.
Чтобы было проще разделять обширную аудиторию на подгруппы, используйте табличку:
Нередко хочется упростить свои представления о слушателях и то, как они мыслят. Например, так: «У меня есть песня про мотоциклы. Она понравится байкерам». Но это совершенно не так работает: если людям нравятся мотоциклы, это не значит, что понравится любой трек про них. Если человек обычно слушает андеграундный рок, а вы пытаетесь показать ему поп про мотоциклы, это вряд ли сработает. По нашему опыту, такое чаще заканчивается провалом: аудитория не реагирует.