Иногда музыкантам кажется, что их работа – только писать песни, а все остальное пусть делает кто-то еще. Это ни к чему хорошему не приводит. Даже если делегировать задачи, полностью выключиться из процессов не выйдет. Нужно участие артиста, чтобы во всех концертах, публикациях, релизах оставался след его личности. Если он сидит за Ableton, соцсети делает другой человек, а обложки для альбомов – третий, все это будет как винегрет: несвязанное и разнородное. Музыканту нужно быть готовым уделять время продвижению, даже когда он нанял для этого специальных людей: давать развернутые комментарии, ходить на съемки, предлагать идеи. Мы не знаем ни одного артиста, который бы только писал песни.
Как может развиваться команда у Кати? Первым появляется менеджер. Допустим, это ее друг детства: они вместе учились. Опыта в музыкальной индустрии у него нет, но он достаточно уменый и мотивированный, активный и инициативный. К тому же ему нравится электронная поп-музыка и он искренне верит в Катю как в артистку. Они договариваются работать на процент с прибыли. Пока у Кати нет концертов, так что менеджеру нужно распространять ее музыку. Важная часть образа Кати – смешные видео, которые она снимает о себе. Это ее сильная сторона. Вот менеджер эти видео и распространяет: находит интересные паблики, каналы, закидывает туда видеоролики, знакомится с админами. Иногда предлагает сделать коллаборации для конкретного паблика.
Допустим, от продвижения есть результат, некоторые видео очень хорошо разошлись. Менеджер начинает задумываться о лейблах: рассылает материал, в письмах рассказывает об успешных кейсах с видео. У него получается договориться с лейблом, лейбл обещает продвигать новый альбом Кати и платит ей аванс. Теперь роль менеджера – быть неким посредником между артистом и лейблом. Он находит юриста, чтобы проверить договор, и следит, чтобы все выплаты приходили вовремя.
У лейбла 50 релизов в неделю: что-то могут забыть запитчить. У Кати постепенно появляются заявки на концерты. В менеджера все уже не влезает, и появляется концертный директор. Концертов становится еще больше, и у Кати появляется ресурс на то, чтобы нанять продюсера для своих видео.
просите рассказать о конкретных кейсах
Мы набили много шишек в работе с разными исполнителями: фотографами, дизайнерами, таргетологами, контент-менеджерами и так далее. Они иногда кидают на деньги, пропадают, срывают сроки. Иногда кажется, что портфолио хорошее, а результат оказывается не очень. Когда вы начинающий артист и инвестируете свои деньги в контент, очень обидно нарваться на недобросовестного исполнителя. Есть несколько советов, как минимизировать риски: мы собрали их, опираясь на собственный опыт, в этой главе.
Заказчики-новички иногда думают, что громкие имена в портфолио – это гарантия качества. Кажется, что, если специалист работал с известным артистом, он хорош. Это совсем не обязательно так. Вот смотрите: таргетолог пишет, что работал с Тимати. Звучит солидно. А если разобраться – он запустил одну рекламную кампанию фестиваля, в котором участвовал Тимати. Результаты были не очень, но об этом таргетолог умолчал.
Просите рассказать о конкретных кейсах: какая была задача, как специалист делал свою работу. Пусть расскажет об инструментах и объяснит, как он принимал решения.
Допустим, мы ищем специалиста по таргету. Вот что можно попросить его рассказать: