Хороший менеджер чутко относится к артисту. Он умеет правильно с ним работать, когда у музыканта упадок сил, творческий кризис и его терзают сомнения. Одному артисту нужно подкинуть идею: тот от нее оттолкнется и вылезет из уныния. А другого вообще не надо трогать: чем больше его дергаешь, тем больше он уходит в себя. Менеджер не носится с артистом как с ребенком, но знает про его личные особенности и учитывает их.
Менеджер умеет доносить плохие новости так, чтобы артист не потерял веру в себя. Например, приносят трек на радио, а там отказывают или вообще игнорят. Один артист на это спокойно отреагирует, а второй сломает гитару, начнет загоняться и уйдет в запой. Менеджер чувствует, что артиста заденет, а что нет. И если что, скажет: «Ну, пока не взяли, будем еще пробовать».
Много историй, когда менеджером артиста становится кто-то из его близкого окружения – девушка, парень, мама, папа, лучший друг. Это получается почти случайно: у артиста уже голова идет кругом, а кто-то рядом готов помочь. Он и становится менеджером. Не можем сказать однозначно, хорошо это или плохо: бывает по-разному. Иногда этот человек очень мотивирован и верит в музыканта. Он и концерты устроит, и с дистрибьюторами разберется, даже если не работал в музыкальной сфере. А бывает, артист просто хватает под руку того, кто поближе. Человек не особо понимает, во что ввязался и какая это ответственность: не очень проявляет рвение, ленится, а карьера музыканта страдает. Да и отношения тоже в таком раскладе испортятся.
Часто вместе с понятием «менеджер» можно услышать «продюсер». Это не совсем одно и то же. Продюсер чаще всего решает финансовые вопросы: либо вкладывает свои деньги, либо ищет внешние инвестиции. Он обеспечивает артиста и его команду ресурсами. Менеджер решает другие вопросы: договориться, организовать, посчитать. Можно сказать, продюсер ближе к предпринимателю, а менеджер ближе к управленцу. Иногда обе эти роли сочетаются в одном человеке, но совсем не обязательно.
Когда накопится достаточно материала, который нужно продвигать. Если готова и сведена одна песня, пока рановато. Если есть несколько треков или альбом, можно задуматься. Не обязательно сразу идти к звездным ребятам: можно посмотреть выпускников курсов музыкального менеджмента. С ними можно поработать.
Чтобы познакомиться с менеджером и узнать о его навыках, спросите, как он делает свою работу. Можно спрашивать прямо то, что вас интересует: «Вот у меня есть релиз, как бы вы его распространяли?» или «Как вы бы искали лейбл?» На старте лучше обсудить все вопросы партнерства:
• Как будут приниматься решения – что нужно согласовывать с артистом, что нет.
• Какая у менеджера система оплаты.
• С кем работаем, с кем не работаем – например, на этой площадке не публикуемся принципиально.
• Как будем расходиться: что по деньгам, что по передаче дел, за какое время нужно предупреждать. Например, так: «Предлагаю сразу обсудить, как будем расходиться. Давайте договоримся: предупредить об уходе нужно минимум за месяц, чтобы я успел еще кого-то найти. Я тоже вас предупрежу за месяц, если больше не сотрудничаем».
По сути, это менеджер по продажам. Его основная задача – продавать концерты артиста. Потенциальных покупателей много: например, промоутеры в разных городах или менеджеры корпораций, которые занимаются корпоративами. Еще представители госструктур: например, если нужно отметить День города.
Если артист очень востребованный, концертный директор работает в основном с входящими запросами. Тут пригласили на концерт, там предлагают гонорар за корпоратив – нужно все это согласовать и организовать. При этом хороший концертный директор умеет искать заказы и сам. Особенно это полезно в турах. Например, артиста зовут на концерт в Новосибирск. Концертный директор понимает: не очень выгодно лететь туда на одно выступление. Можно позвонить в соседние города и сделать небольшой тур. И артисту больше денег, и организаторам меньше платить за перелет. Концертный директор пишет организатору в другом городе: «У такого-то артиста выступление в Новосибирске, мы летим, можем и к вам заехать. Предлагаем разбить стоимость перелета на нескольких организаторов». Перелет уже не 100 тысяч, а 50 или даже 20.
Концертный директор должен быть хорошим продажником. Надо не бояться писать незнакомым людям, договариваться, обсуждать гонорары и проценты. Допустим, есть начинающий артист: его выступления отлично подходят для клаб-шоу. Концертный директор находит контакты баров, связывается с ними. Он сумеет классно рассказать про выступления артиста: так, что захочется посмотреть на них вживую. Если нужно, покажет зажигательные видео с концертов. Может продать выступление дороже: не за 50, а за 100 тысяч. И при этом еще скажет: «Вам повезло, у нас дата просто свободная».