Помимо себестоимости — материалов и труда, нам нужно помещение, где будут собирать принтеры, нужно вести бухгалтерию, чтобы правильно платить налоги, нужен менеджер или менеджеры, которые закупают материалы, организовывают продажи, маркетинг. Это всё административные расходы, которые мы прибавляем к себестоимости. Если бы мы производили один принтер в месяц, то вся зарплата бухгалтера (50 тыс. рублей), директора (70 тыс. рублей) и аренда помещения (5 тыс. рублей) легли бы в цену этого единственного принтера, и его цена получилась бы 2000 + 50 000 + 70 000 + 5000 = 127 000 рублей.
Вряд ли кто-то купит обычный принтер за такие деньги, поэтому, чтобы снизить долю этих расходов в цене принтера, мы производим много принтеров, предположим 100 принтеров в месяц. Тогда получается, что к себестоимости каждого принтера мы добавляем 127 000 / 100 = 1270 рублей.
Если бы мы произвели 1000 принтеров, то стоимость административных расходов в цене одного принтера составила бы 127 000 / 1000 = 127 рублей. Чем больше принтеров мы произведем, тем меньше будет сумма административных расходов в цене принтера.
Благодаря этому возникает эффект масштаба: чем больше компания производит, тем меньше стоит производство одной единицы товара.
Помимо организации производства и учета, нам нужно сделать так, чтобы потребители купили наши принтеры, то есть проинформировать потребителя о нашем товаре и о том, как наш принтер сделает его жизнь лучше, — а значит, запустить рекламу. Производителей принтеров много, поэтому конкуренция за внимание потребителя в сегменте техники высока. Скорее всего, мы потратим не менее 500 рублей для привлечения клиента, который купит один принтер: больше ему вряд ли понадобится.
Стоимость логистики — то есть хранения принтера на складе и перевозки до розничного магазина — составит еще 400 руб-лей за каждый принтер.
Понаблюдай неделю, что повлияло на твое желание купить тот или иной товар: пост другого человека, объявление, красивая упаковка, что-то еще?
Часто мы думаем, будто сами решаем, что хотим, но на самом деле за нашим желанием что-то купить стоит большая работа маркетологов.
Еще стоит застраховать наш товар от несчастных случаев: вдруг фура с нашими принтерами перевернется или на складе начнется пожар — если наш товар будет застрахован и мы докажем, что это не мы умышленно подожгли склад, то страховая компания компенсирует нам потери.
Предположим, страховка стоит 30 рублей за принтер.
Помимо покрытия наших расходов, которые сейчас в расчете на каждый принтер достигли 4200 рублей, мы хотим получить прибыль. Например, 20%. Тогда нам надо добавить 4200 × 20% = 840 рублей. Получается, мы должны продавать наши принтеры в магазины по 4200 + 840 = 5040 рублей за штуку.
Мы продаем наши принтеры розничным магазинам, чтобы не заниматься продажами конечным покупателям самостоятельно: часто так проще и выгоднее. Магазины тоже хотят заработать на этом и ставят свою наценку, например 10%. Тогда их цена будет 5040 + 5040 × 10% = 5040 + 504 = 5544.
И с каждой продажи государство берет налог на добавленную стоимость (НДС). В зависимости от товара ставка (размер налога в процентах) может отличаться, но в случае с принтерами ставка НДС составляет 20%. Рассчитаем НДС для нашего принтера: 5544 × 20% = 1108,8.
Получается, что цена принтера для конечного покупателя будет 5544 + 1108,8 = 6652,8 рублей.
Вот и получается, что цена принтера для конечного потребителя будет не 2000 рублей, а в три раза больше — 6652,8 руб.
Макс усердно копит на велосипед, который хочет купить. Без посредников Максу пришлось бы самостоятельно ехать на эту фабрику, а ей обрабатывать каждый заказ своими силами. Согласись, не очень удобно. Как, собственно, и потребителю ходить у производственных цехов велосипедного завода.
В цепочке между Максом и фабрикой по производству велосипедов стоят посредники.
Посредники помогают сделать так, чтобы каждый ребенок смог купить велосипед там, где ему удобно. Оптовые компании покупают много велосипедов, а затем продают их в отдельные магазины, которые, в свою очередь, продают их покупателям.
Иногда магазин может работать без посредников, перенимая его функцию. К примеру, когда торговая точка знает, что ей нужно 100 велосипедов в месяц, она самостоятельно приобретает их у завода, забирая роль оптового покупателя-посредника. Это особенно удобно, если у магазина есть сеть: руководство закупает партию и распределяет ее по адресам.
В этом случае магазин сам берет на себя логистику — перевозку этих товаров. А заодно, если требуется, оформляет ввоз товаров через таможню, платит налоги за импорт, если везет покупки из-за рубежа, оформляет все необходимые документы. Зато покупает велосипеды по выгодной цене.
