Разные компании занимают разное место в цепочке создания ценностей конечного продукта в зависимости от своей специализации. Вернемся к нашему магазину. Владельцы собирают и выкладывают на прилавки то, что производят другие компании, и то, что, как они считают, будет хорошо продаваться.
Помидоры покупают на ферме неподалеку. Там они очень качественные, вкусные и недорогие. Ферме выгодно продавать ящики овощей в маленький магазинчик, расположенный по-близости. Продать помидоры в другой регион фермерам сложно: они умеют выращивать помидоры, но не знают, как организовать логистику по всей стране. Это долго, непонятно и сложно. А гонять машины на большие расстояния еще и очень дорого.
Вот почему ферма просто продает помидоры оптовым покупателям — тем, кто покупает товар в большом объеме, а потом перепродает их или использует в больших объемах, например в ресторанах или бизнес-центрах.
ОПТ — это товар, который продают и/или покупают, как правило, крупной партией.
Оптом, как правило, продукцию покупают не граждане, а предприниматели. Они могут не только перепродавать товар самостоятельно, но и сбывать его ретейлерам — розничным магазинам, где товары и приобретают покупатели.
Обычные люди чаще всего покупают товар более мелкими партиями: пару килограммов помидоров, но не несколько ящиков. Такую, более мелкую, покупку называют «розница».
Как видишь, чтобы обычные помидоры появились в твоем салате на обед, задействовано целое множество компаний, каждая из которых занимается своим делом.
РОЗНИЦА — покупка или продажа товара поштучно или в небольших количествах.
1. Добывающая компания
↓
Компания, которая производит удобрения
↓
Компания, которая выращивает помидоры
↓
Оптовик, который покупает помидоры, пакует их и отправляет в магазин
↓
Розничные магазины, которые привозят в разные части города, красиво раскладывают товар на полке
↓
Покупатель, который дома готовит салат
2. Нефтедобывающая компания
↓
Часть нефти отправляет на завод по производству пластика
↓
Там вырабатывают много полиэтиленовых пакетов
↓
Оптовик покупает их
↓
Пакеты лежат на кассе в магазине
↓
Покупатель кладет свои помидоры в пакет
↓
Идет домой с пакетом
Попробуй понаблюдать путь продукта, например хлеба, который ты ешь, книги, которую ты читаешь: кто и какие процессы задействованы в том, чтобы ты их получил?
Продукт проходит путь со всеми задействованными в нем организациями, каждая из которых добавляет ему дополнительную ценность. Как правило, это происходит с какими-то вложениями.
Участники процесса — коммерческие компании, и работа каждой из них включает их оплату труда и увеличивает цену продукта. И в этом нет ничего удивительного, ведь они тратят свое время, ресурсы и несут издержки для того, чтобы мы получили красиво расфасованный товар на полке в магазине по соседству.
Чтобы приобрести товар дешевле, можно обойти часть посредников и поехать на ферму самостоятельно.
Однако это тоже трата времени и средств на дорогу. Прежде чем принимать решение, нужно сравнить цены, трудозатраты и взвесить все за и против.
Давай наглядно посмотрим, как и из-за чего происходит наращивание стоимости товара.
Как формируется цена: пример принтера
Если мы знаем, как собрать принтер, можно подумать, что произвести его очень просто и дешево. Только и надо, что материалы и умелые руки. Вроде бы принтер должен стоить как набор деталей и немного времени рабочего, который его соберет. Однако он стоит больше. Почему же?
Набор деталей и труд рабочего — это важная часть цены, и у нее даже есть свое название — себестоимость. На самом деле расходов у компании намного больше. Давай посчитаем.
Предположим, стоимость материалов составляет 570 рублей, работа в течение двух часов стоит 1000. Помимо зарплаты рабочему, мы обязаны заплатить государству связанные с ней налоги:
• налог на доходы физических лиц (НДФЛ). В 2023 году НДФЛ составил 13%, значит, 1000 × 13% = 130 рублей;
• взносы: на пенсионное, медицинское страхование. В 2023 году 30%, значит, 1000 × 30% = 300 рублей.
Получается, что себестоимость составит: 570 + 1000 + 130 + 300 = 2000 рублей.
