Либо есть известные модели, которыми забит Instagram. Они не показывают, что у них есть какие-то проблемы, где-то лишний жир образовался или что-то еще, что показало бы, что они не очень за собой активно следят. Что они делают? Они показывают фотографию какой-то части, мизинца какого-нибудь, и выпячивают это как главный свой недостаток: «Смотрите, мне кажется, что у меня мизинец кривоват.».
Таким образом происходит смещение акцента внимания на незначительные вещи, причем обозначают люди это сами. Также и вы возьмите вне зоны вашей ключевой компетенции какой-то небольшой изъян или особенность и показывайте всем, переключая их внимание с целого. Например, если вы хороший оратор или разбираетесь в каких-то интересных вещах, вы можете при этом быть плохим электриком. И это очень хорошо, если вы будете рассказывать о своих небольших недостатках в формате каких-то курьезов или случаев, которые с вами произошли.
Рассказывает Александр Будников:
Наверняка многим из вас знаком принцип Парето, или принцип 20/80, где 20 процентов успешных продавцов зарабатывают 80 процентов всех денег. И среди этих двадцати процентов успешных продавцов есть также 20 % суперуспешных, которые забирают себе еще 80 %.
То же и с выступлениями. Есть двадцать процентов очень крутых ораторов, которые берут себе рынок до восьмидесяти процентов. Сами понимаете, что для того чтобы стать настолько успешным оратором, необходимы, во-первых, подготовка и частая практика. Поэтому в этом понимании очень важно для себя отмечать, что если мы прорабатываем все компоненты по выступлениям, по продажам и переговорам и стремимся постоянно к самосовершенствованию, изучаем литературу, изучаем книги и внедряем усвоенное на практике, то мы можем войти в эти двадцать процентов суперуспешных.
И тогда нам становится гораздо проще, и к нам люди идут уже охотней, и мы сами начинаем становиться более успешными, более знаменитыми и востребованными, и уровень доверия аудитории к нам неуклонно растет. Благодаря этому становится проще заключать договоры, вести переговоры и т. д. Так что необходимо помнить об этом принципе Парето, который уже доказан во многих ситуациях, и для себя отмечать какие-то важные моменты и использовать их в будущем.
Этим вопросом, наверное, задается либо задавался каждый из нас в той сфере, в которой он работает или в которой он видит себя и собирается развиваться. Вспомните, допустим, что означает «стать номером один». Если это связано с продажами, то человек, который продает лучше остальных в течение месяца, еще не является специалистом в десять раз лучше, чем все остальные. Просто он продал на какую-то сумму чуть побольше, чем другой.
Если речь идет о выступлениях, то люди зарегистрировались, или вписались в какой-то проект, или заключили договоры – но это тоже не значит, что его успех в сто раз больше, чем у спикера, который идет на втором месте. Просто на какую-то определенную долю процента этот показатель у него выше.
