Полный курс ораторского мастерства полностью

Поэтому здесь очень важно в какие-то моменты неоднократно повторять основную мысль вашего выступления, но разными словами. Как бы вокруг одной идеи можно проговорить несколько предложений, два или три. Поэтому подумайте, какими словами можно обрисовать одну и ту же мысль.

Как мы уже говорили, у человека на каждое слово возникает примерно 5–7 ассоциаций. Есть очень хорошее упражнение, которое может помочь вам развить в себе этот навык. Берете любое слово и описываете его различными синонимами. Можете поиграть со своими друзьями в игру. Написали несколько слов, кинули в коробочку, потом каждый вытаскивает свое слово и начинает описывать его с самых разных сторон.

Даже известная история или анекдот, рассказанные вами разным людям, преподносятся вами вовсе не одинаково! То есть такого просто не бывает, чтобы вы рассказали одну и ту же историю хотя бы дважды дословно, с одной и той же интонацией. Наверняка вы замечали за собой, что в каждом конкретном случае вы стараетесь найти какие-нибудь новые краски, новые образы и выражения, чтобы до нового человека донести то, что вы уже рассказывали кому-то.

Поэтому и здесь определенный навык, и тогда вы научитесь разными словами преподносить одну и ту же мысль для того, чтобы люди вас восприняли и поняли до конца.

Крайне важный момент, особенно в переговорах либо в публичных выступлениях, когда вы говорите не просто общими фразами об известных фактах, а когда вы делаете вроде бы ненужное маленькое уточнение. Но это уточнение людям знакомо – именно той аудитории, тому контингенту, тем вашим потенциальным клиентам, с которыми вы общаетесь.

Рассказывает Александр Будников:

Когда я объезжал с переговорами ряд образовательных учреждений, то во время этих встреч они зачастую спрашивали: «С кем вы уже работали?». И когда приводишь пример, что работал с вашими коллегами из такой-то, из такой-то и из такой-то школы, это, конечно, действует. Однако многие воспринимают эту информацию с некоторым недоверием: «А вдруг он просто знает название этой организации и называет ее наобум?».

В таких случаях я поступал следующим образом. Я доставал копию договора с этими учреждениями и сообщал некие не слишком значимые на первый взгляд, но на самом деле очень тонкие уточняющие факты: «Да, школа такая-то, такая-то, имени…» – здесь я называл имя того, в чью честь названа школа, которое мог знать только узкий круг людей, тех, кто работал в этой сфере. После этого у людей происходил щелчок тумблера. То есть они понимали, что, раз я знаю такие подробности, значит, я действительно там был, значит, мы действительно с ними работали, им передавалась эта уверенность – и т. д.

Рассказывает Анастасия Будникова:

Либо еще в другом случае, когда мы выступали по разным аудиториям, приезжали в разные города, то мы делали уточнение, что действительно в таком-то вашем районе расположена такая-то компания, такая-то организация, и там еще синее здание (или красное здание!) – то есть привязывали по географическому объекту и по цвету. И люди, которые находились в этом городе, знали этот объект, понимали, что, да, действительно это факт, что мы знакомы с этим местом. И после этого уровень нашего общения становился лучше и проще.