Если человек говорит: «Какая у вас продуманная и проработанная идея», тогда мы понимаем, что для него важна субмодальность детальности, и говорим ему: «Да, если хотите, мы вам некоторые нюансы можем еще дополнительно подсветить». Или собеседник, например, указывает на масштаб: «Я прямо вижу большие перспективы нашего сотрудничества». И мы понимаем, что это субмодальность размера, и говорим: «Да, это правда. А потенциальные проблемы – это и не проблемы даже, это мелкие неурядицы». Еще может быть субмодальность яркости. Если человек упоминает «запоминающиеся события», мы можем ответить: «Хотел бы поярче отобразить свое видение…» Оппонент может произнести: «У меня перед глазами прямо образ застыл…» – значит, для него важна статика, а не движение. В этом случае мы тоже начинаем передавать то, что хотим донести, в виде статичной картинки: «Если остановиться, внимательно посмотреть…» В случае, когда человек перешел в аудиальный формат («Это громогласные заявления…»), мы говорим: «Согласен, это громкие слова…» Можно использовать дихотомию, громкость и тишину или в полной тишине проводить переговоры, например.
Есть малоописанная вещь, о которой редко говорят. Это работа со стратегией реальности. У каждого из нас есть некоторые субмодальные способы отличить реальное от нереального. Мы можем что-то вспомнить, представить и понимаем, насколько это реально или нереально. Например, вообразить, как завтра мы садимся в машину и едем на работу или взбираемся верхом на дракона и летим в неведомые дали. Стратегия реальности – это способ отличить явь от фантазии. Пример:
– Как вас зовут?
– Андрей.
– Как вы понимаете, что вы Андрей? Откуда вы это знаете?
– Если бы кто-то позвал меня по имени, я бы обернулся.
– Сейчас вас никто не зовет. Какие у вас есть доказательства, что вы Андрей?
– В паспорте написано.
– А паспорт прямо сейчас при вас?
– Нет.
– Значит, и паспорт прямо сейчас не можете показать. А вдруг вы возьмете паспорт, а там написано – Маша Парамонова? Есть еще доказательства? Ник в соцсетях, кстати, сомнительный аргумент.
Можно исследовать дальше. Мы «выхватили» стратегию реальности человека – это аудиальное подтверждение: «Я вспоминаю, как ко мне обращались». Если недоступно аудиальное, он будет опираться на визуальное («в паспорте написано»). Скорее всего, если бы мы расспрашивали дальше, могла бы обнаружиться кинестетика: «Когда меня называют Андреем, я испытываю приятные ощущения, а когда Василием – наоборот». Что можно сделать с этим богатством?
Многие специалисты в области НЛП почему-то не говорят, что мы работаем со стратегиями реальности. На самом деле изменения личностной истории – это изменение стратегии реальности, когда мы начинаем переписывать воспоминания. У тех людей, которые не понимают стратегию реальности, изменение личностной истории не получается. Если ты переписал воспоминания и не попал в стратегию реальности, то ты все равно будешь знать, что это не твое.
Недавно слушал одного человека, который рассказывал о целеполагании так: «А цель вы должны представлять в виде большой, яркой, цветной картины». Для тех, кто занимается НЛП, не секрет, что стратегия реальности будущего проста. Вы представляете себе рутинные действия, которые в конечном счете позволят вам достичь цели. Например, я планирую через полгода добиться определенного результата и я думаю об обыденных рутинных действиях, которые рано или поздно к этому приведут. Ведь рутинные действия чем хороши – мы в них не сомневаемся. Они максимально близки к нашей стратегии реальности. Я знаю, что через полгода буду чистить зубы. Тогда передо мной появляется картинка. Она имеет определенный размер, цвет, яркость, и эту картинку мозг воспринимает как то, что действительно будет происходить через полгода.
Если сделать цель конкретной и не выходящей за рамки, тогда мы попадаем в стратегию реальности. Это единственный способ. Иначе мозг будет говорить: «Картинка, конечно, интересная, но при чем здесь ты?» Она выпадает из нашего бессознательного восприятия, бессознательного кодирования. Мы задавали людям в измененном состоянии сознания вопросы по поводу того, как они описывают себя субмодально, и там как раз была большая картина и много красок. Цель начинает восприниматься как некая галлюцинация. Никто не говорит о том, что цель должна быть прописана конкретно и понятно. Когда делаешь ее динамичной, красочной, это красиво, но не для достижения цели, а для развлечения.
Есть простая и при этом волшебная техника: поставить перед сном цель, а затем в своем воображении достичь результата и прожить этот момент с новыми реакциями, но в границах реальности завтрашнего дня. Например: «Завтра утром буду чистить зубы и почувствую, как ощущаю и веду себя по-другому». Тогда мозг поймет, что нужно делать, и только тогда произойдут изменения.
