Недавно услышал хорошую метафору на этот счет: какая температура в доме вам приятна? Допустим, двадцать пять градусов. Вы устанавливаете такую температуру, и вдруг что-то случается, и отопление ослабевает. На градуснике плюс восемнадцать. Что вы начнете делать? Включать дополнительный обогреватель, одеваться. И это хорошо.
В финансах то же самое: когда ваша норма составляет триста тысяч, а потом вдруг падает до ста, вы начинаете совершать множество телодвижений. Потому что вам становится некомфортно, просто не хватает денег! Но у термостата есть и обратная сторона. Что получается, когда у вас обогреватель наоборот зашкаливает до плюс тридцати пяти? Вы открываете окна, снимаете лишнюю одежду. То же и с деньгами – стоит получить «лишнюю», непривычно большую сумму, как вы найдете способ от нее побыстрее избавиться. Даже если нет мыслей, как это сделать, некоторые просто дают в долг.
Поэтому навыки управления собственными финансами вам также необходимо развивать. Есть отвратительная методика, когда люди специально берут деньги в долг, чтобы мотивировать себя зарабатывать больше. Лучше, получая прибыль, откладывать в банк, чем от кого-то зависеть.
Живя в Канаде, я специально открыл такой счет, куда постоянно падала часть моих доходов. А чтобы не было соблазна, я даже карточку порезал. Сколько там денег, мне было все равно, главное, что накапливаются, и я знаю, что там приятная сумма, которая выручит меня, если вдруг что.
Придерживайтесь такого принципа: сначала платим себе. То же самое касается личной жизни – в первую очередь, планируйте, когда у вас будет отпуск, каким он будет, где вы его проведете. Потом уже в оставшиеся промежутки времени встраивайте тренинги и другую работу.
Вообще говоря, есть три противоречивых навыка в отношении финансов:
1. Зарабатывать больше. Мы это умеем: нужны деньги – сейчас будут.
2. Сохранить то, что есть. Это уже сложнее. Это системный навык.
3. Преумножить то, что вы сохранили. И это вообще из другой плоскости. Они даже не сравниваются.
Проблема в том, что чем лучше вы в одном, тем хуже в другом, если только сами не начнете прокачивать все три. Обычно их развивают по очереди, иначе это грозит большим стрессом.
Возвращаясь к категориям тренеров, можно сказать, что главное – добраться до второй. А попадание в третью – это уже вопрос времени дял вас. Стоит начать превращать людей в миллионеров, не пройдет и сотни таких клиентов, как вы сами станете миллионером. Потому что в противном случае вы просто почувствуете себя полным дураком, когда к вам за пятнадцать тысяч придет очередной товарищ и заявит радостно, что благодаря вам заработал полтора миллиона за один вечер. Естественно, с ростом результатов ваших учеников вы будете и поднимать собственные цены.
Если уже вы пиарите что-то о себе, делайте это фоном. Пиар в лоб отталкивает. Должны быть косвенные подтверждения вашего высокого уровня. Так, раньше мне постоянно задавали вопрос, использую ли я НЛП, манипуляции и тому подобное. Я поехал и сделал себе сертификат, потратив одну неделю на прохождение тренинга.
Люди получили доказательство, которое их устраивает, и вопросы отпали. Даже если бы у меня не было сертификата, у меня есть фотография с Бендером, и этого уже достаточно.
Еще один вариант – это позиционировать себя как человека, который только развивается на глазах у других. Например: «У меня много лишнего веса, и теперь я буду худеть вместе с вами». Ведь вместе интереснее и веселее! Это тоже работает. Главное, что есть смысловая конструкция. Раз все понятно – то поехали. В этом случае вы играете на сочувствии, пробиваясь снизу вверх. На глазах людей Золушка превращается в принцессу – разве это не захватывающее зрелище? Можете сознательно выбрать такую модель. Это импонирует тем, кто хочет быть таким же.
Но лучше и интереснее для аудитории, если вы будете оперировать маркерами, которые уже есть в сознании пришедших. Каждое слово – это набор образов, действий, эмоций. Не надо встраивать новые, надо лишь запустить старые. Например, вы можете записать обычное видео на фоне ковра, но в конце упомянуть, что на самом деле находитесь в Таиланде. И те, кто посмотрит его холодной московской зимой, ощутят, насколько ваш уровень свободы отличается от их. Они готовы быть даже на «Титанике», только чтобы прикоснуться к роскошной жизни. Покажите людям только маленький кусочек красивой картины, и остальное они дорисуют в уме сами.
Иллюстрируя свои мысли, сначала покажите что-то попроще, например, видео или слайд, а затем дополните кейсом с сухими выкладками, статистикой, цифрами.
Это должно быть похоже на досье: кто – такой-то, ниша – такая-то, было – это и это, потрачено столько-то, проведено две презентации, заработано – столько-то, чистая прибыль такая-то.
Цифры – очень мощный усилитель.
Этот вопрос позволяет выявить агентов влияния, которых затем можно спросить: «Что тебе больше понравилось? Что получилось, а что нет? Что внедрил?».
За вашим междусобойчиком будет интересно понаблюдать остальным.
