4. Цели – результат публичной деятельности; что является внутренней наградой.
5. Сферы – специализации, для которых лучше всего подходят данные роли.
6. Характеристики – те самые «ярлыки», которые на вас навешивает аудитория, когда вы проявляете ту или иную свою грань.
7. Качества и ценности – то, что является главным для этой роли. Обратите внимание на ключевой критерий – он выделен жирным шрифтом. Создавая контент из этой позиции, вы будете привлекать аудиторию со схожими приоритетами.
8. Вызываемые чувства и эмоции – то, что остается после общения с вами или соприкосновения с вашим контентом. Другими словами, послевкусие.
9. Темы для контента – потенциальные рубрики для блога, используя которые, вы можете наиболее эффективно показать эту роль своей аудитории.
10. Примеры постов – варианты того, как это может проявляться в блоге.
11. Цветовая палитра – вы можете использовать эти цвета как при оформлении своих социальных сетей (шрифты, обложки, фон и т. д.), так и при выборе базовых оттенков своего гардероба. Однако в последнем случае рекомендую предварительно проконсультироваться со стилистом, чтобы подобрать подходящий вам оттенок.
12. Типичный представитель – примеры персонажей из кино, сериалов и мира медиа, которые максимально отражают этот типаж. Кроме удовольствия от просмотра, вы можете получить идеи для визуального отражения ролей. Сценаристы тратят много времени и сил, создавая архетипичные образы, чтобы аудитория быстро считывала нужные смыслы, а художники по костюмам – чтобы характер проявлялся во внешности.
9. Как работать с ролями по книге?
Ниже вы познакомитесь с 28 разными ролями. Изучать их для общего развития может быть утомительно, если только вы не профессиональный бренд-менеджер и решили использовать эту методику для своих клиентов.
Предлагаю сделать проще: возьмите список своих Публичностей с уже выписанными характеристиками (прилагательными), послевкусием (эмоциями) и ценностями и посмотрите, совпадают ли какие-то из смыслов с тем, что вы читаете. Если да, то сделайте пометку рядом с этой ролью, чтобы изучить ее подробнее. Для каждой роли я предлагаю идеи рубрик. Чтобы не возвращаться к этому снова, предлагаю для дальнейшего использования сразу записывать в таблицу темы, которые вам понравятся.
Начнем разговор о ролях с Родительской фигуры. Именно она отвечает за доход, поэтому мы часто сталкиваемся с перекосом в эту сторону у большинства профессиональных блогов. Вы наверняка встречали такие профили, где каждая единица контента так и норовит научить уму-разуму, в результате они больше напоминают энциклопедию, чем страницу живого человека.
Однако если совсем отказаться от демонстрации родительских Публичностей, то можно оказаться обладателем большого числа активных подписчиков с нулевыми продажами. Потому что аудитория воспринимает вас как Друга или Занятного Персонажа, но совсем не как Авторитета, чье мнение уважают. Ведь кто такой родитель для ребенка? Это значимая фигура, которая знает, как нужно делать, заботится и при необходимости контролирует.
Как это соотносится с личным продвижением? Любая покупка – это обмен: деньги клиента конвертируются в его свободное время или перенос ответственности. Если вы хотите сделать маникюр, то у вас есть выбор – пойти в салон или пилить ногти самостоятельно. А вот если вы вообще не представляете, как расшифровать медицинские анализы, то вы без вариантов обратитесь к врачу, от экспертности которого будет зависеть качество и продолжительность вашей жизни. Поэтому вы тщательно рассматриваете потенциальные кандидатуры, изучая их врачебные категории и отзывы. Вы выбираете того, кому можно передать ответственность в каком-то вопросе из взрослой позиции. И большинство клиентов при выборе специалистов вашего профиля поступают примерно так же. Так что чем выше потенциальные риски в вашей профессии, тем выше должна быть ваша значимость в глазах аудитории.
Попробуйте определить свое место на шкале важности среди представителей вашей профессии. Если вы разместились ближе к правому краю, то трансляция Родительской фигуры для вас строго обязательна.
Здесь напрашивается еще один вывод: чем выше риски, тем больше потенциальных переживаний и тем труднее клиенту удержаться в позиции рассудительного и логичного Взрослого.
Если мастер по маникюру сделает не то, что хотел клиент, то это неприятно, но в целом поправимо, возможно даже в соседнем салоне.
Тогда как юрист по бракоразводным процессам может кардинально изменить жизнь клиента. Болезненное расставание, вкупе с дележом детей и имущества, зачастую выбивает заказчика из равновесия, и в результате он может оказаться в позиции Ребенка. Так что адвокат автоматически воспринимается в роли Родителя.
