Если вам нравился Дэниел Рэдклифф в роли Гарри Поттера, то теперь все парни в очках кажутся милыми. Учительница по физике, которая постоянно ставила тройки, была похожа на Дашу Букину? Значит, теперь всех рыжие дамочки – неприятные и подозрительные особы.
Если представить, чем занят такой привратник в головах вашей аудитории, то в первую очередь он хочет побыстрее от вас отделаться – у него кроме вас куча других дел в соцсетях (как минимум – бесконечная лента новостей). Поэтому он смотрит на то, что ему показывают, и не любит копать глубоко без особой необходимости.
У ментального привратника вашего внутреннего мира есть два режима:
1. Автоматический, когда наклейки клеятся, как будто перед вами не живые люди, а герои ситкомов (глава семейства – растяпа, его жена – стерва, дочь – выскочка, а сын и вовсе дурачок).
2. Размышляющий, когда он внимательно рассматривает, с кем вы столкнулись.
Как все это влияет на вашу стратегию продвижения личного бренда? Очень просто – этот ленивый сторож есть в каждом, кто познакомится с вами лично или столкнется с вашим контентом. А значит, человек включит один из двух режимов, и было бы наивно полагать, что это сразу будет внимательный второй. Ваша задача сделать так, чтобы на вас навесили нужный ярлык и поставили на желаемую полку во внутреннем мире. И желательно сделать это дистанционно, без личного общения, а с помощью вашего контента.
Здесь кроются самые большие страхи, связанные с личным брендом: сначала можно пойти на компромисс с ожиданиями аудитории, чтобы получить признание, а потом заиграться и потерять себя как личность. «Потерять себя, чтобы понравиться другим» – отличный слоган для мелодрамы о карьере амбициозного новичка.
Но не надо печалиться, бренд-режиссура, о которой мы будем говорить, решит проблему неконтролируемого навешивания на вас ярлыков. К концу этой главы вы сможете заранее предположить, какое впечатление произведете на публику.
Я разработала этот метод, когда окончательно поняла, что мое призвание – помогать людям выстраивать стратегии развития их личного бренда, но мои временные ресурсы весьма ограничены и я не могу контролировать весь процесс. Мне стало интересно создать технологию, которая позволяла бы получать предсказуемый результат, но при этом была вариативна, чтобы не появлялось 33 похожих друг на друга эксперта в одной теме. Бонусом появилась сверхзадача – помогать людям оставаться самими собой. Мне потребовалось три с половиной года, чтобы разработать этот подход и проверить его более чем на 1000 клиентов, и теперь я готова поделиться им с вами.
Бренд-режиссура призвана открыть глаза на то, что поведение людей в основном легко предсказуемо: показываешь определенные стороны личности – получаешь конкретную реакцию. Раньше этим пользовались лишь политологи и компетентные PR-специалисты, а с выходом книги, которую вы держите в руках, этой технологией смогут овладеть все, кто еще сохранил навык вникнуть в суть текста. Надеюсь, мне не придется корить себя подобно Эйнштейну, который своей формулой E=mc2 способствовал созданию водородной бомбы. Поэтому прошу вас от всего сердца пообещать мне, что все, что вы прочитаете ниже, будете использовать только во благо:
Теперь, когда вы мне клятвенно пообещали, можно обсудить и сам термин.
А как мы уже знаем, это один из главных принципов запоминающегося личного бренда.
Обратите внимание на рисунок. Здесь вы видите две направляющие – эмоциональную шкалу от условно позитивных эмоций к условно негативным и переход восприятия от личностного к экспертному.
За годы своей практики и исследовательского опыта я собрала 28 ролевых моделей по четырем категориям:
1. Идеальное Я (позитивные эмоции, личностное восприятие) – роли, которые помогают вызвать долгосрочный интерес и доверие у аудитории (взаимодействие на равных). Наблюдая за жизнью пусть даже незнакомого человека, мы предполагаем, что могли бы быть на его месте.
2. Родительская фигура (позитивные эмоции, экспертное восприятие) – роли для эффективных продаж (взаимодействие сверху). Глядя на человека, мы понимаем, что в своей теме он может нас взять за руку и повести к нужному результату.
3. Альтер Эго (негативные эмоции, личностное восприятие) – роли для выстраивания эмоциональной связи с аудиторией (взаимодействие снизу). Обратная сторона «Идеального Я», только вместо положительных эмоций аудитория может чувствовать не всегда приятные эмоции, например зависть или праведный гнев.
