нее купленного у данной фирмы товара. Экспортная скидка при продаже товара на экспорт. Функциональные скидки или скидки в сфере торговли предоставляются производителям службами товародвижения за выполнение определенных функ -ций. Специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых прода - вец более заинтересован. Скидки предоставляются покупателю в виде бесплатных образцов. Предоставляются также скрытые, конфиденциальные скидки, не подлежа - щие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договорено - сти. Наценки встречаются реже. Они даются иногда за повышение качества товара. Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик уста -новления цен. Например, для новых продуктов широко используется так называемая так -тика "снятия сливок" ("price-skimming"). В данном случае расчет состоит в том, что существует достаточное количе - ство покупателей, желающих платить большую цену за марку товара. Широко применяется так называемая тактика проникающего ценообразо - вания (peneration), смысл которой состоит в том, чтобы генерировать первона -чальный спрос путем установления низкой цены на вновь вводимый на рынок продукт. В последующем, когда товар будет признан на рынке, цена на него повыша - шается. Здесь надо иметь в виду, что применение этой тактики эффективно в слу -чаях, когда адаптация потребителей к продукту происходит в относительно ко - роткий период времени и отработаны каналы распределения. В противном случае это может привести к большим потерям. В конечном итоге уровень устанавливаемой цены по здравому смыслу дол -жен находиться где-то в промежутке между низкой ценой (издержки производст - ва), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, (рыночная цена) оп- ре деляемой спросом без учета задач предприятия. При расчете возможной цены рекомендуется использовать следующие ме - тоды. Расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль". Основой расчета являются средние издержки производства плюс наценка. 158
