При их анализе следует иметь в виду, что они подвержены влиянию эконо - мической конъюнктуры. Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж. В статистических источниках, как правило, даются средние цены. Справочные цены публикуются в справочных изданиях, каталогах, журна -лах, газетах и т. д. При их рассмотрении следует иметь в виду, что они не отражают реальной картины, поскольку продавцы обычно предоставляют с них разнообразные скид - ки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они мало меняются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру. Контрактные цены - цены, по которым можно продать товар, но чаще всего в результате переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта, она может быть ценой с после - дующей фиксацией или в момент, определенный контрактом. Подвижная цена - в случае изменения условий, оговоренных в контракте, она может быть пересмотрена. Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пе -ресмотра договорной, базисной цены с учетом изменений в издержках производ -ства, произошедших в период исполнения контрактов. Экспортная цена товара - на ее уровень влияет множество факторов : объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и ку -льтурного объема развития страны-импортера. Она устанавливается на основе так называемых базисных условий, кото - рые учитывают : стоимость самого товара, обязанности продавца по оплате расходов по транспортировке и страхованию товара (франкированию цены). Международная торговая палата предусматривает различные базисные ус -ловия определения цены в контрактах. Наиболее распространенными условия : ФОБ (в цену включается только стоимость товара) и СИФ (продавец несет расходы на фрахтование транспорт -ных средств и страхование). В экономике предприятия исходным принципом ценообразования является возмещение затрат на производство и реализацию продукции, услуг, работ и по - 155
