– Да, очень жалко, что СССР разрушили, – продолжал Димитар. – Я по вечерам рассказываю своей дочке сказку про прекрасную страну – Советский Союз.
Чтобы как-то сменить тему, Лита решила поговорить об оборудовании.
– Скажите, Димитар, а если наша компания купит все оставшиеся на фабрике фасовочные станки, то вы лично что будете делать?
– Даже не знаю. Я очень надеюсь на то, что вы включите в контракт не только установку, но и наладку станков, и если это будет так, то я буду проситься на работу в Санкт-Петербург.
– А если мы купим станки у «Балканфармы» и пригласим вас работать на «Витафарму»? Нам нужно будет упаковать все станки здесь в Болгарии, сопроводить их транспортировку в Кингисепп, а потом установить станки и ввести их в эксплуатацию на нашей фабрике. Затем нам потребуется обучение персонала и дальнейшая эксплуатация оборудования. Подумайте, может быть, мы договоримся о сотрудничестве лично с вами? Вы могли бы с семьей переехать, например, на год или даже два года в Санкт-Петербург и поработать с нами. Вы отлично говорите по-русски.
– То, что вы говорите, просто сказочное предложение. Мне, конечно, было бы интересно с вами сотрудничать.
– Вот мы и договорились. И, пожалуйста, подумайте о вашей заработной плате. Мы могли бы платить вам заработную плату в рублях наравне с нашими высококвалифицированными рабочими, а также перечислять вам фиксированную заработную плату в левах на счет в болгарском банке. В современной России это стало возможно. На рубли бы вы и ваша семья прекрасно жили в России, а вторую зарплату могли бы накапливать. Мы также могли бы вам платить в долларах, если вам это больше подходит.
Димитар просиял, он никак не ожидал, что эта красивая женщина так хорошо разбирается в бизнесе. Конечно, ему это предложение понравилось, особенно по второй части заработной платы. Лита поняла, что он готов к сотрудничеству, и решила закрепить достигнутое.
–– Димитар, давайте договоримся о следующем. Вы до утра подумаете о величине второй заработной платы и до переговоров назовете мне сумму, которая вас устроит. Я все посчитаю, переговорю с братом и буду готовить договор только на приобретение станков. Существенным условием договора я укажу то, что вы будете нашим представителем на всем пути следования груза до Кингисеппа: от его упаковки до установки на нашей фабрике. Это будет необходимо для того, чтобы «Балканфарма» согласилась вас использовать как нашего представителя.
За разговорами они не заметили, как доехали до Разгара. В город они въехали в полной темноте, и Димитар довез их до небольшой, но уютной частной гостиницы, где им был забронирован трехкомнатный люкс. Рядом с гостиницей была действующая мечеть, и, когда Лита проснулась от звуков утреннего намаза, она вдруг явственно вспомнила Максима, его маму и их счастливые дни в Казани. «Этого больше никогда не будет, как и не будет больше СССР, о котором вчера так сокрушался Димитар», – с горечью подумала Лита и заплакала.
«Балканфарма» была похожа на пожилого породистого зверя. Фундаментально построенные из стекла и бетона цеха обветшали, а огромная территория, на которой росли яблоки, груши, черешня и персики, была замусорена и не ухожена. Старые деревья еще плодоносили, но уже зарастали колючками и сорной травой, так что немногочисленные гости «Банканфармы» с немалым напряжением могли представить благоденствующим этот засыхающий город-сад. Оставшиеся на предприятии сотрудники делали вид, что работают, а руководство компании за это платило им мизерные зарплаты.
После распада СССР предприятие лишилось основных рынков. Россия по инерции продолжала покупать отдельные лекарственные препараты, но товарооборот с ней составлял не более семи процентов от советского периода. Все понимали, что предприятие не поднять без серьезного инвестора и что в этих условиях нужно подольше продержаться до прихода инвестиций или неминуемого краха.
Предложение «Витафармы» о продаже фасовочных станков поступило очень кстати, потому что руководство уже не знало, как выплачивать заработную плату. У «Балканфармы» было двадцать пять работающих станков, но руководство было готово продать только пятнадцать. Лита обсуждала с Виталием условия сделки, по которым они планировали сначала купить не более десяти станков. Но, проанализировав ситуацию, Лита поняла, что нужно купить все предлагаемые пятнадцать, а потом при необходимости продать излишки в России. Ведь если она договорится с Димитаром о квалифицированном обслуживании оборудования, «Витафарма» может не только продать станки, но и предложить услуги по их обслуживанию.
