При слове «вдова» директор «Балканфармы» переменился в лице, приосанился и стал говорить Лите такое множество изысканных комплиментов, каких она доселе и не слышала. Он сразу помолодел, заулыбался, распушил хвост и стал похож на павлина. «Да, болгарские мужчины умеют ухаживать», – подумала Лита и решила больше вина и ракии не пить. Главный бухгалтер гневно сверкала глазами, завидуя Литиному успеху. Она решила достойно закончить вечер и сказала:
– Давайте уже перейдем к десерту. Хозяйка сама готовит пахлаву и ракат-лукум, и кофе здесь всегда отменный.
Лита предложила тост «за хозяйку гостиницы», от души стала благодарить ее за отличный ужин и, сославшись на то, что солнце село и похолодало, стала прощаться. Директор церемонно расцеловал ей обе руки и с особой нежностью пожелал «доброй ночи».
Наутро Димитар повез их в Велико-Тырново на экскурсию. Лита с удивлением узнала, как много общего у России и Болгарии: обе страны происходили из Византийской империи, а известных царей звали Иванами. Литу поразило то, что древние храмы города были похожи на Софийский собор в Великом Новгороде, а также Морской собор святителя Николая Чудотворца в Кронштадте. Турецкие постройки в стиле константинопольских караван-сараев придавали городу особенный колорит. Отреставрированный квартал 19 века очень понравился Лите, и она захотела пообедать в ресторане на первом этаже. Все было по-семейному, потому что в течение обеда они обсуждали будущий совместный бизнес.
Перед отъездом Лита позвонила в российское посольство и подтвердила Владимиру Васильевичу свой рейс. Он самолично примчался в аэропорт и пригласил ее в кафе.
– Как я рад вас снова видеть! Успешно съездили? – спросил Владимир Васильевич.
– Да, неплохо. Договор с «Балканфармой» я подписала, так что будем ждать от них оборудование.
– При любых вопросах сразу же обращайтесь, и посольство вас поддержит. Если не дозвонитесь, то направьте факс и я сам с вами свяжусь.
– Большое вам спасибо. Мне помнится, вы хотели со мной что-то передать?
– Да, я привез вам розовое масло для друзей. И маленький флакон для вас лично – это мой подарок.
– Благодарю. Если будете в Санкт-Петербурге, заезжайте, я и мой брат всегда будем рады встретиться с вами.
Они обменялись улыбками и попрощались, но Литу не покидало ощущение, что раньше они уже встречались.
Литины болгарские контракты успешно претворялись в жизнь. Димитар перевез и наладил на заводе в Кингисеппе фасовочные станки, а Лита с выгодой продала восемь станков с услугами трехгодового обслуживания в Белоруссию и на Украину. В итоге получилось, что станки «Витафарме» достались практически даром, чему Виталий очень обрадовался. Они запустили фасовочные линии лекарственных трав и сборов и вышли на первое место в России по их реализации. Как и рассчитывал Виталий, покупателям было неудобно использовать лекарственные травы, которые продавались россыпью в коробках. Гораздо удобнее было достать и заварить один или два пакетика.
Лита продолжала работу по переоснащению Кингисеппского завода и решила по опыту Болгарии приобрести в странах бывшего Варшавского блока оборудование для производства таблеток: таблеточные прессы, станки для нанесения пленочных покрытий на таблетки, а также для фасовки таблеток во флаконы. Она изучила информацию о фармацевтических предприятиях, которые работали ранее в социалистических странах и продолжали работать в новых условиях. Лита выбрала два предприятия: немецкое «Берлин-Хеми», которое размещалось в Берлине, а также венгерский фармацевтический завод «Эгис», расположенный в Будапеште.
«Туда пришли новые хозяева, которые внедряют западные стандарты. Они не знают, куда деть это бывшее в использовании оборудование и, конечно, заинтересуются возможностью его покупки. Ведь это куда выгоднее, чем заниматься его утилизацией», – размышляла Лита. Она на хорошем английском языке написала коммерческие предложения и направила их по почте.
Первым ответил «Берлин-Хеми», который прислал ей приглашение в Берлин, а также список оборудования, которое они планировали выводить из эксплуатации и в связи с этим были заинтересованы продать. Лита решила не ехать в Берлин и послала туда Димитара. «Мне нужно держать эту сделку под контролем: может оказаться, что там оборудование одноименной номенклатуры, и нужно будет сравнивать цены» – думала Лита. Через неделю на нее вышел менеджер с завода «Эгис», который прислал список практически такого же оборудования.
Лита решила позвонить в Будапешт и провести переговоры по телефону. Менеджер разговаривал с ней без энтузиазма и Лита поняла, что ему эта потенциальная сделка со списываемым оборудованием безразлична. Тогда она решила слетать на завод и провести переговоры лично. Она купила десять больших банок красной и черной икры и пять литровых бутылок водки и красиво упаковала подарки.
