«Мы переключились на экстраскорость», – говорит Саша. «Вообще, классное чувство, когда ты работаешь со своей амбицией, о которой года три назад и мечтать не мог: делаешь проекты, создаешь, запускаешь, придумываешь, реализуешь. Все это дает понимание, что любая осуществившаяся мечта переносит на следующий жизненный этап – поиск новой амбиции, цели и мечты», – добавляет Женя.
К слову, теперь SETTERS – больше чем креативное агентство и образовательный проект. В последние годы сооснователи развивают новые направления бизнеса – поддерживают «русскую креативность» на смежных и новых рынках.
От команды SETTERS можно было ожидать необычной креативной кампании, маркетингового или HR-сервиса. Но сооснователи удивили рынок – пошли в нишу продуктов для здорового образа жизни.
Идея принадлежит Алине, которая давно интересовалась нутрициологией. Опыт жизни в США показал, что даже отчаянные трудоголики, к которым Чичина относила себя и партнеров по бизнесу, могут правильно питаться и соблюдать баланс между работой и личной жизнью. Это подтолкнуло к запуску собственного проекта в данном направлении.
К разработке концепции предприниматели приступили летом 2019 года. Изначально планировалось, что это будет общепит, где станут подавать полезные напитки и снеки. Заведение должно было называться Reload. Но пандемия изменила планы. Предпринимателям пришлось отказаться от подобранного помещения и переходить к разработке продуктов. Так в 2020 году появился re-feel.
«Мы хотели сделать напитки, которые не только были бы знакомы нашему рынку, но и имели бы определенную функциональную нагрузку», – рассказывает Алина. В продукцию добавили адаптогены – вещества, которые снижают влияние стресса на организм, улучшают его общее состояние и повышают концентрацию. К таким ингредиентам относятся разновидности грибов: чага, рейши, ежовик гребенчатый и «индийский женьшень» – растение ашвагандха. Рецепты матчи, какао и чая разрабатывали совместно с нутрициологом, чтобы «соблюсти баланс вкуса и пользы».
Новое бизнес-детище «взрывало мозг», признается Алина. Единственный знакомый этап – брендинг. Предпринимателям пришлось столкнуться с массой трудностей: от разработки рецептур – технологи втайне добавляли в продукт сахар и предлагали не указывать его или ингредиенты, благодаря которым напиток будет лучше пениться, в составе на упаковке – до поиска надежных поставщиков: выяснилось, что на российский рынок попадает продукция ненадлежащего качества. Например, «натуральное» кокосовое молоко на треть состояло из примесей. «В какой-то момент я впала в микродепрессию от осознания того, как этот рынок дремуч и как он работает», – сетует Алина. После полугода поисков предпринимателям все же удалось найти подходящее контрактное производство в Санкт-Петербурге и наладить поставки ингредиентов из Вьетнама, Индонезии, ОАЭ, Индии, Китая, Японии и других азиатских стран.
Предприниматели анонсировали запуск проекта на «КОЛЛЕГАХ» в начале декабря 2020 года. Правда, Игорь говорит, что рецептуры были готовы, но команда ждала, когда упаковка приедет на производство.
«Для съемки первой рекламной интеграции мы использовали бутафорию. Саш
«Официальный запуск продаж был 21 декабря. Первую продукцию с производства в нашей упаковке мы получили 23 декабря. И у нас было всего четыре-пять дней, чтобы все упаковать и отправить покупателям. Первые сто заказов по Санкт-Петербургу развозили мы сами, члены команды, потому что не успели проинтегрировать сервис доставки по городу».
Стартовые вложения в первую партию составили около полутора миллионов рублей личных накоплений. На закупку ингредиентов, упаковки и запуск первых партий основатели вложили еще около шести с половиной миллионов.
Игорь признается, что после опыта в США боялся провала. Но все обошлось. После анонса на «КОЛЛЕГАХ» проект сохранил интерес аудитории. Компания вышла в маркетплейсы и розницу – «Азбуку вкуса», «Яндекс. Лавку», «Золотое яблоко», – а также наладила b2b-продажи. Годовая выручка составила около 50 млн рублей.
