Все началось в 2020 году. Тогда на пике популярности была соцсеть Clubhouse, которая стремительно привлекала пользователей. В феврале ее аудитория увеличилась с трех с половиной миллионов человек до восьми миллионов, среди которых были мировые звезды, предприниматели и даже политики. Фишка площадки заключалась в прямых аудиоэфирах: совершенно разные люди могли собраться в одной виртуальной «комнате», чтобы поговорить на интересующую их тему. Формат стал очень востребованным. Евгений Давыдов был активным пользователем новой соцсети: набрал 51 тыс. подписчиков и попал в топ-15 популярных блогеров по версии российской редакции Forbes.
В феврале 2021 года Женя попросил Федора Тормосова, создателя и ведущего подкаста о людях в цифровых профессиях «Соседний столик», созвониться с ним – «дать 10 минут, но судьбоносных». Тормосов к тому времени продал «Соседний столик» сервису для поиска работы «Буду» и присоединился к команде в качестве PR-менеджера. Эта сделка и подтолкнула Давыдова к идее запустить совместное шоу для новичков в креативной индустрии – «КРЕАЧЕЛЛУ, только в Clubhouse».
Он предложил звать представителей рынка и разговаривать с ними о том, что собой представляет та или иная профессия, какие люди там работают и как туда попасть. Тормосов согласился.
Называлось шоу «Джун» – отсылка к «джуниору», обычно так называется стартовая позиция в карьере. У комнаты даже были свои музыкальная заставка (джингл), логотип и айдентика. Команду собрали буквально за три дня.
Виртуальные встречи проводили раз в неделю. Обсуждали креатив, дизайн, коммуникации, проджект-менеджмент. Среди гостей были представители агентств SLAVA, Banda, Friends Moscow, Blacklight, Re: evolution, The Clients. Первую половину эфирного времени занимала беседа ведущих с гостями, вторую – ответы на вопросы слушателей. В первой комнате собрались около 1200 человек – большие цифры для площадки.
Женя признается, что в тот момент он еще не подозревал о стратегическом партнерстве с «Буду», но уже думал, что из совместного проекта «может вырасти какая-то большая штука». Через три недели – в марте 2021 года – предприниматель попросил у Тормосова контакты основателя «Буду» и «Эйч» (смежный сервис, посвященный развитию карьеры) Антона Фатеева. Назначил встречу и предложил более масштабные партнерства. «Мы ведь тоже про корпоративную культуру, про HR. Мы это очень любим, можем ребятам помочь», – объясняет логику Давыдов.
На вопрос, почему SETTERS не предложило сотрудничество другим компаниям – более крупным или более известным, Жаркова отвечает, что дело в совпадении по ценностям. «Они были как мы. Если бы мы открывали HR-стартап, он был бы таким. Ребята открыли его за нас», – объясняет Саша. В то время сервис «Буду» был на рынке чуть больше года (запустился в январе 2020-го), но уже привлек более 120 тыс. соискателей и свыше 1200 компаний, среди которых McKinsey, PepsiCo, «Яндекс», «Тинькофф» и Сбер. «Эйч» запустился в декабре 2021 года и только начал осваивать рынок карьерных консультаций. «Буду» фокусировался на рынке b2b, «Эйч» – на b2c.
Почему, в свою очередь, Антон Фатеев согласился на сотрудничество? По его словам, основная причина, помимо рациональных и бизнесовых критериев, – в Евгении Давыдове. После личной встречи он понял, что хочет с ним работать.
«“Сильный”, “амбициозный”, “неубиваемый” – мне бы хотелось выделить эти слова.
Когда строишь бизнес, сталкиваешься со множеством проблем. Особенно в последние два года. Когда все падают – Женя стоит. Когда все встают – он уже идет. Это круто».
Основной запрос Фатеева от партнерства – «одна из лучших на рынке» экспертиза в маркетинге и развитии проектов. Он понимал: чтобы растить «Эйч», нужны не просто инвестиции, а smart money – финансирование, которое включает в себя и интеллектуальную помощь, советы по развитию компании. В данном случае – экспертизы в работе с b2c.
В июне 2021 года агентство SETTERS официально заявило, что вложит в «Буду» миллион долларов. Инвестиции направлены на маркетинговое развитие и продвижение. По словам Давыдова, стартап также получает экспертную поддержку команды SETTERS. Например, помощь в настройке бизнес-процессов и разработке коммуникационных стратегий.
Фатеев говорит, что сотрудничество ускорило формирование бренда «Эйч». По его оценке, SETTERS помогло стартапу сэкономить минимум один-два года. «На этапе, когда проекту всего четыре месяца, это очень много. Это как целая жизнь, – отмечает предприниматель. – Мы видели десятки стартапов, которые пытались скопировать нашу бизнес-модель. Без партнерства мы бы, возможно, не выжили. А сейчас мы первые по выручке и по количеству клиентов в нише карьерного развития в России».
