— Жвачки. Печенье. Скоро — значки и ручки. Ты говоришь — покупают. Я даю товар. Ты получаешь 30%. В деньгах. Честно. Без “если”.
— И всё?
— Нет. Есть условия. Каждый день — отчёт. Не продала — возвращаешь товар. Если один раз не предупредишь о срыве — выбываешь.
Катя склонила голову:
— То есть это не игра?
— Это маленький бизнес. Я даю шанс. Остальное — зависит от тебя.
Она взяла первую партию. Сказала “Окей, проверим”. Этого хватало.
Третьего он искал до самого вечера. Нужен был не просто исполнитель. Нужен был кто-то, кто в будущем сможет стать координатором.
Он вспомнил про Лёшу — тихий, не болтливый, с аккуратной тетрадью, где всё по цветам. Как-то раз он услышал, как тот объяснял младшему брату таблицу умножения — лучше, чем учителя.
Подошёл к нему у входа:
— Привет. Скажи, тебе интересно заработать?
— Зависит от условий.
Он коротко описал схему: товар — продажа — отчёт. Система бонусов. Возможность перейти в координацию.
— Это будет бумажно или цифрово? — спросил Лёша.
— Пока — через меня. Но ты можешь вести записи и структуру. Если покажешь результаты — я отдам тебе часть планирования.
— Сколько старт?
— Партия на 10 долларов. Продашь — 3 твоих. Не продашь — возврат. Без выкупа. Без риска.
— По рукам.
Третий элемент был найден.
Вечером система обновила данные.
Он не почувствовал эйфории. Это был просто шаг. Один из тысячи.
В тетрадь легло:
Навык получен: Управление людьми (F)
Значит, пора изучить правила делегирования:
— Задачи должны быть простыми, но измеримыми
— Каждый агент должен знать, за что отвечает
— Обратная связь важнее одобрения
Он посмотрел в окно. За ним была обычная школа. Шум, игра, кто-то бежал, кто-то спорил.
А в голове — всё было по-другому.
Он строил систему.
А система не должна зависеть от случайных людей.
Система изменилась. Не внешне — интерфейс всё тот же: чёрный фон, строгие строки, без эмоций и эффектов. Но внутри — появились новые возможности.
Он открыл статистику, как только остался один в комнате.
Новые навыки появились без уведомления. Просто встали в список, как будто ждали. Он сразу отметил два: Анализ поведения и Речевая стратегия. Дорогие, но ценные. Пока — отложить. Сейчас главное — внедрить «управление».
С утра он вывел трёх новых агентов в сторону и начал ввод.
— Итак. У нас общие правила. Каждый из вас получает партию. Отчитывается ежедневно. Всё, что не продано, возвращается. Деньги — точно. Без округлений.
Катя уточнила:
— Мы можем вести свои записи?
— Обязательно. Заводите тетради. Или таблицы — неважно. Главное — фиксация. Система не любит “на память”.
Артём спросил:
— А если завтра спрос упадёт?
— Значит, будем менять ассортимент. Но отчёт будет в любом случае. Ваша задача — не угадать рынок. А отслеживать закономерности.
Он выдал задания:
Артём — ответственность за старшие классы.
Катя — младшие и девочки.
Лёша — ведёт учёт и анализ.
Всё — по функциям.
Первый сбой произошёл в тот же день. Катя задержалась с отчётом. Пришла за пять минут до конца уроков, с crumpled бумажкой и словами: “я не успела, там был хор и куча дел, я завтра сдам”.
Он выслушал и не перебивал. Потом спокойно сказал:
— Катя, у нас с тобой договор. Не “по возможности”, а “по результату”. Система работает только если каждый держит ритм. Ты срываешь ритм.
— Ну ты же понимаешь, я не робот. У меня бывает жизнь.
— У всех она бывает. Но сейчас у нас — структура. Я не штрафую. Но с завтрашнего дня — партия меньше. Вернёшь точность — верну объём.
Она закатила глаза, но ничего не сказала. Он зафиксировал: агент нестабильна в режиме многозадачности.
К вечеру Артём принёс ровный отчёт. Всё по цифрам. Без лишнего.
А Лёша принёс тетрадь с анализом:
— Смотри. В старших классах лучше идут позиции с игровыми элементами. Типа жвачек с наклейками. А у младших — классическое. Печенье, снэки.
— И?
— Предлагаю сделать две линии. Упрощённая партия — для младших. И экспериментальная — для старших. Я могу вести по ним учёт и считать, что даёт больший отклик.
Он кивнул.
— Принято. С этого момента ты не просто агент. Ты координатор. У тебя будет отдельная ставка — 10% с общей прибыли всех агентов. Плюс базовый процент от личных продаж.
Лёша не улыбнулся. Просто сказал:
— Хорошо. Мне нужно 2 тетради и линейка. И, возможно, калькулятор.
— Получишь.
Вечером он снова вызвал систему. Обновления были не только в навыках.
Он записал в тетрадь:
Расширение: ещё 2 агента + новый цикл инструкций.
Координатор: Лёша (назначен).
Стандарт отчёта: Ежедневный. Формат: бумага или устный, фиксируется координатором.