Всякие курсы для предпринимателей — это по преимуществу средство самообмана, своеобразный способ мечтания для нерешительных личностей, попытка придать себе какой-то вес. Наличие документа об окончании таких курсов — это скорее свидетельство неполноценности, а не квалификации.
В формальном образовании, которое считается нужным для предпринимателя, есть много необязательного, про запас, отягощающего память и угнетающего воображение. Имеется много примеров, когда большого успеха достигали люди, не прошедшие вообще никакого специального обучения. Большое значение, придаваемое наличию диплома у принимаемых на управленческую, коммерческую и пр. работу, объясняется тем, что предприятию нужны хорошие винтики, проявляющие умеренную инициативу, а не авантюрные взрывные личности, от которых можно ожидать чего угодно и которые сбегут на собственные хлеба при первой возможности. Если человек выдержал несколько лет в учебном заведении и даже получал там не совсем плохие оценки, значит, он достаточно дисциплинирован, терпелив, упорен, расчетлив, осторожен.
Предприниматель — это определенный склад психики, а не определенный набор знаний. Если бы на предпринимательских курсах брались корректировать психику, тогда, возможно, от них была бы заметная польза. Предпринимательские курсы — это способ предпринимателей заработать на простаках, мечтающих стать предпринимателями.
Чтобы удерживаться на плаву в бизнесе, одни предприниматели вживаются в роль простоватых, другие — в роль особо опасных («крутых»), третьи — в роль особо компетентных, четвёртые — в роль всеобщих друзей. Каждая из указанных ролей позволяет в некоторых ситуациях вводить людей в заблуждение и пользоваться этим. К примеру, если убедительно прикидываться простым, тебя меньше опасаются, а если строят против тебя козни, то не очень сложные.
Есть различные пути создания новой фирмы:
предложить существующей фирме открыть филиал или дочернее предприятие в вашем городе;
склонить руководство фирмы, в которой работаете, к созданию филиала или дочернего предприятия;
позаимствовать в фирме, в которой работаете, технологию, клиентов, сотрудников и образовать конкурирующее предприятие;
сообразить идею и под эту идею взять деньги у тех, у кого они есть;
найти человека с идеей и пристроиться к нему менеджером;
создать предприятие по аналогии: где-то есть, а у нас нет.
Для создания собственного предприятия надо последовательно выполнить следующее:
выбрать область деятельности;
решить, каким образом вы обойдете конкурентов;
придумать предприятию имидж и стиль: название, символ, торговые марки, фирменные почтовые конверты, особое оформление визитных карточек для работников и пр.;
накопить свободные ресурсы: деньги, личное время, оборудование и пр.;
подготовить необходимые атрибуты: телефон, почтовый ящик, кабинет, костюм, автомобиль, банковский счет, лицензию.
Для мелкого предприятия, предполагающего работать с большим числом клиентов, существенно, чтобы телефонный номер легко запоминался. Почтовый индекс и номер почтового ящика производят впечатление основательности, если заканчиваются на два-три нуля. Название улицы, на которой располагается предприятие, тоже работает на его репутацию, поэтому, к примеру, улица Бздрыкина или Малая Халтурная должны считаться недостаточно подходящими.
Надо уяснить с самого начала, что для успеха придется уступать часть дохода компаньонам, сотрудникам, контрагентам, продажным чиновникам. Чтобы разбогатеть, надо делиться. Можно много заработать на одной операции и все оставить себе, но чтобы зарабатывать регулярно и надежно, надо значительную часть средств отдавать другим.
Что касается компаньонов, то это фактор неоднозначный. С одной стороны, это дополнительные средства, связи, знания, инициативы. С другой, это дележ прибыли, затраты сил на согласование мнений, борьба за лидерство.
Успех в бизнесе зависит от 4-х групп факторов.
1-я группа. Способность вести нормальную предпринимательскую работу:
подбирать кадры;
снижать накладные расходы;
стимулировать сбыт;
и т. д.
2-я группа. Способность вести теневую предпринимательскую работу:
уклоняться от уплаты налогов;
налаживать отношения с чиновниками;
обманывать клиентов, подчиненных, компаньонов;
и т. д.
3-я группа. Условия в обществе:
отношение государства к предпринимательству;
отношение масс к предпринимательству;
состояние государства;
и т. д.
4-я группа. Случайности.
Если наиболее существенной оказывается 2-я группа факторов, становятся малополезными различные пособия по «честному бизнесу». А пособия по «нечестному бизнесу» не публикуются — по следующим причинам:
препятствует государство;
обладатели секретов не спешат ими поделиться;
многие секреты быстро устаревают.
При расширении деятельности выгодно в одних случаях создавать новую фирму, в других — создавать новое подразделение в существующей. При выборе подхода принимается в расчет следующее:
большая фирма может использовать одну общую торговую марку для разных товаров и услуг и тем самым экономить на рекламе;
