совокупные накладные расходы и налоги должны быть поменьше;
сомнительное дело не должно компрометировать благополучное предприятие;
должен быть затруднен внешний надзор за деятельностью;
может потребоваться искусственное банкротство;
если используется привлеченный капитал, то желательно ограничить сферу влияния акционеров и компаньонов;
при наличии нескольких предприятий уменьшается осведомленность их работников о положении дел в целом;
участие в нескольких предприятиях престижнее;
если при создании новой корпорации X решающую долю капитала вносит существующая корпорация Y, в которой заправляет предприниматель A, то для A расширяется размер контролируемого чужого капитала при сравнительно небольшом своем.
Гарантированный заработок и личная безопасность убивают в человеке предприимчивость. Если отказаться от маленького постоянного дохода, сначала будет тяжело, потом, возможно, удастся добиться многого. Кто адаптировался к непостоянству и опасностям, тому хуже уже не будет. А кто привык к благоприятным условиям, рискует не выдержать столкновения с трудностями.
Чтобы заняться предпринимательством, нужны какие-то ресурсы, но бывает, что нет денег даже на регистрацию предприятия. В этом случае ищите фирму, которую можно заинтересовать.
Если идете к кому-то с технической идеей, то лучше выступать от имени некоторого коллектива, а не от себя лично. Договоритесь с приятелями о возможной совместной работе и о том, что надо заявить о себе как о группе. Назовите свою группу центром, ассоциацией или лабораторией — конкретно, солидно, бодро и без претензий.
Блефовать не рекомендуется. Чтобы злоупотребить доверчивостью, надо сначала добиться доверия. Особо скромничать тоже не надо. Не говорите «хотим попробовать». Говорите «попробуем — с вами или без вас, но желательно с вами».
Не отчаивайтесь при неудачах. Заранее настройтесь на то, что будет удаваться только десятая часть ваших начинаний.
Название фирмы — существенный фактор успеха. Применяются следующие разновидности названий:
1. Названия по имени владельца: «Адидас» (Ади Дассер), «Манера и К.», «У Лявона» и пр. Но это может производить впечатление больного самолюбия. С другой стороны, некоторые считают, что такое название — гарантия надежности: владелец бережет честь фирмы, как свою собственную.
2. Что-нибудь невразумительное: «МММ». Впечатление такое, что это подставная фирма, созданная для какой-нибудь аферы.
3. Нечто с сокращениями «им», «экс», «ком», «софт», «рос» (от «Россия»), «ам» (от «Америка») и пр. Фирмы с такими названиями воспринимаются как заурядные мелкие скороспелки, которым дай Бог продержаться пару сезонов, пока их владельцам не надоест изображать из себя предпринимателей.
4. Названия, заимствованные из мифов или из героической истории: «Атлант», «Меркурий», «Гермес», «Петр Великий» и пр.
5. Географические названия: «Московские баранки» и т. п.
6. Претенциозные названия: «Международный …» и пр.
7. Социально-направленные названия: «Товарищество молодых кинематографистов».
8. Названия, обыгрывающие местоположение предприятия: трактир «На Пятницкой».
9. Простые, но обещающие названия: «Надежные программы».
Если в будущем предполагается изменение профиля работы (напр., переход к торговле другим видом товара), то стартовое направление незачем отражать в названии — чтобы позже не утруждаться переименованием.
Потребности бывают …
1) явные: удовлетворяемые полностью;
удовлетворяемые частично;
не удовлетворяемые …
по причине запрещения;
по причине отсутствия возможностей;
2) скрытые;
3) потенциальные.
Неудовлетворяемую потребность можно обнаружить или сформировать. Но последнее для мелкого предпринимателя, как правило, не подходит — из-за незначительности его рекламных возможностей.
Маленький ребенок плачет, что хочет к маме, а на самом деле он всего лишь хочет пи-пи, просто именно мама обычно садит его на горшок. Аналогично происходит и со взрослыми людьми: они искренне заявляют о желании чего-то, но в действительности хотят совсем другого. Возможные отношения истинного желания и высказываемого:
общее условие осуществления истинного желания и высказываемого;
удовлетворение высказываемого — условие удовлетворения истинного;
удовлетворение истинного — условие удовлетворения высказываемого.
Об этом же у А. Хейли («Колеса»):
