Составьте список основных групп населения (особое внимание — большим, организованным и влиятельным). Для каждой группы надо выяснить, как она понимает свои потребности, чего боится. Каждой группе надо пообещать то, чего она хочет. Источники средств следует замаскировать, распределив нагрузку по другим социальным группам. Не следует обещать того, что явно и существенно задевает людей, способных за себя постоять.
Не надейтесь пропагандой изменить представление людей об их потребностях. Пусть вам хватит пропагандистской мощности хотя бы на то, чтобы о вашей программе узнали. Переубеждать — это вообще очень сложно. Исходите из существующего расклада мнений.
В программу можно вставлять любую правдоподобную чепуху, поскольку в дальнейшем будет очень несложно оправдать ее невыполнение: «Во-первых, сказалось тяжелое наследие предшественников. Во-вторых, все вокруг только и делали, что мешали. В-третьих, изменились обстоятельства. В-четвертых, было отпущено слишком мало времени.» И т. п. Оправдать можно что угодно — лишь бы предоставили возможность оправдываться.
Если политик честно говорит: «Хорошего решения нет, и надо выбирать между плохим и очень плохим», разумные люди похвалят его за этот шаг, но при голосовании его скорее всего обойдет тот, кто пообещает народу какое-нибудь чудо.
В программе рекомендуется опираться на устойчивые образы массового сознания. Вот области, в которых следует искать аргументы:
традиции страны;
заграничный опыт;
научные данные;
здравый смысл;
религия;
философия;
история;
недавние политические события.
Некоторые политические идеи подхватывают все или почти все партии. В результате эти идеи перестают быть отличительным признаком какого-либо движения, а также частично теряют силу воздействия. Не упомянуть этих идей в программе рискованно, а упомянуть — значит, поубавить ей эффективности. Выход: попытаться модифицировать идеи, а также найти им броское словесное оформление.
Чтобы облегчить будущие маневры, лучше не занимать крайней позиции ни в каком вопросе (это вовсе не исключает пафоса). Утверждая какую-нибудь крайность, примешивайте к ней сразу чуть-чуть ее противоположности. В дальнейшем вы при необходимости безболезненно измените свою точку зрения, постепенно расширяя этот противоположный компонент.
Тактика увещевания избирателей определяется выбранной «социальной базой»:
1. Интеллигенцию надо убеждать, привлекать своим «культурным уровнем».
2. Пролетариев следует покорять волей к победе и простыми радикальными лозунгами.
3. Крестьяне уважают стабильность, «сильную руку», внимание к агропромышленному сектору.
4. Богатые боятся преступности, налогов, политических беспорядков.
5. Бедные боятся роста цен, безработицы, эпидемий, нехватки продуктов питания, плохой работы транспорта.
Если вы решили использовать запугивание масс разными опасностями, надо учитывать, что постоянная или медленно нарастающая угроза становится привычной и мало влияет на поведение людей. Надо выискивать новые опасности или же на некоторое время прекращать разговоры о старых.
Приоритеты ценностей у большинства людей распределяются примерно так:
сохранение жизни;
обеспечение основных потребностей (в еде, тепле и пр.);
принадлежность сильной, сплоченной, защищенной группе;
стремление к превосходству над окружающими;
свобода, власть.
Таким образом, запугивать избирателей угрозами их жизни гораздо выгоднее, чем прельщать свободами. Но, конечно, запугивание какой-нибудь опасностью окажется неэффективным, если основная масса не хочет сознавать ее и ищет положительных эмоций.
В программе лучше выдавать готовые решения, а не формулировать проблемы. При этом надо — на манер религиозных проповедников — о том, в чем собираетесь убедить, говорить как об уже принятом слушателями или читателями: не «Почему надо поститься», а «Почему мы постимся».
Психика широких масс совершенно невосприимчива к слабому и половинчатому.
В полноценной программе действий депутата (партии, президента, правительства) должны содержаться или подразумеваться как минимум следующие компоненты:
1. Концепция личности: потребности, слабости.
2. Концепция общества: ценности, движущие силы, механизмы развития.
3. Анализ ситуации: состояние, тенденции, ресурсы, возможности, друзья и враги.
4. Удачные прецеденты (если есть).
5. Долгосрочные намерения.
6. Ближайшие намерения.
7. Параметры, сроки, исполнители, санкции.
