Все усложнялось тем, что мой отец работал в той же фирме. Когда я впервые сказал ему, что у меня есть мысли уйти в самостоятельную жизнь, скажем так, все пошло не очень хорошо. Честно говоря, все последующие двадцать разговоров и вплоть до того, как я объявил об этом в фирме, прошли не очень хорошо. Он боролся за то, чтобы я осталась. Это были тяжелые разговоры.
В январе 2022 года я сделал две вещи, которые изменили все.
Сначала я открыл собственную юридическую фирму Fisher Firm, которая занималась делами о травмах.
У меня не было ни офиса, ни ассистента... черт, у меня даже принтера не было. Я ходил с ноутбуком по кофейням и занимал пустые офисы друзей. Я быстро набрал клиентов, и это было потрясающее ощущение. Я помогал реальным людям с реальными проблемами. Я выпрыгнул из парашюта и, наконец, начал набирать высоту.
Во-вторых, я сделал свой первый пост в социальных сетях, давая советы по общению.
Изначально я хотел использовать его для генерации ссылок. Я видел, как многие юристы размещали в социальных сетях единственное, что они умели делать: продавать. Они рассматривали это как новый рубеж рекламных щитов, рассказывающих людям, что делать и кому звонить после несчастного случая. Я даже сам попробовал кое-что из этого. Но потом мне стало не по себе. В голове промелькнули мысли о тех адвокатах, чьи лица пестрят на рекламных щитах: они держат в руках молотки, огнеметы и боксерские перчатки, произнося возмутительные фразы вроде "Вы получили травму? Я - Техасская терка для сыра! Позвоните мне и получите этот чеддер прямо сейчас!". Блерф. Я содрогнулся. Терпеть не могу такие вещи. А главное, это был не я.
Я выбрал другой путь. Вместо того чтобы продавать себя, я стал предоставлять ценность бесплатно. Не о том, что выгодно мне, а о том, что выгодно другим людям. И на этот раз я буду делать это, будучи подлинным собой, тем, кем я был все это время. Джефферсон.
Как я могу по-настоящему помогать людям?
Это должно было быть что-то близкое, послание света и добра в дома и на работу. В голове промелькнуло воспоминание о том, как родители спрашивали меня всякий раз, когда я не знал, что сказать кому-то: "А что ты хочешь, чтобы они узнали?". Ответ обрушился на меня как тонна кирпичей. Я бы рассказал им о том, что знаю лучше, чем кто-либо другой из моих знакомых. Я помог бы им научиться общаться.
У меня не было крутого стола или студии для записи с модной камерой, но у меня был грузовик и телефон. Этого будет достаточно. Я повернул телефон в стиле selfie и нажал на запись. На ходу я решил, что это будет "Как спорить как юрист, часть 1" и что я сведу все к трем простым пунктам. Сидя на переднем сиденье пустого грузовика, я говорил с экраном телефона о том, как сделать вопросы короче, как меньше реагировать на эмоции и что слишком много ругательств - это все равно что пересолить еду. Ранее я уже сталкивался с тем, что в видеоролике должен быть призыв к действию. Поэтому в конце видео я сказал: "Попробуйте это и следуйте за мной". По какой-то причине, не могу сказать почему, я в последнюю секунду поднес руку ко рту, когда сказал это. Я решил смириться с этим. Я сделал большой глоток и выложил сорокасекундный ролик в социальные сети.
Я не ожидал, что что-то произойдет. До сих пор у всех моих видео было ноль просмотров. Более того, я даже загуглил "Почему у моих видео 0 просмотров?" и "Как сделать ролик?".
К тому, что произошло дальше, я не был готов. Прошел час, и мое видео "Как спорить" начало набирать просмотры, быстро достигнув тысячи. На следующий день их количество исчислялось миллионами. Конечно, я не понимал, что это также означает, что миллионы людей увидят розовое автокресло моей дочери и чашку-пипетку моего сына на заднем сиденье, а также мой необдуманный выбор одежды - неструктурированное поло с пиджаком от костюма. Кто одевается, думая, что в этот день его увидят миллионы людей?
Людям, казалось, было все равно. Это было то место, где я находился в своей жизни. Они чувствовали себя так, будто я говорю с ними напрямую, без накруток и уловок. Все было по-настоящему.
"Что мне теперь делать?" спросила я подругу. Она ответила: "Зарабатывай больше".
Так я и сделал.
В тот год я набрал более пяти миллионов подписчиков в социальных сетях, включая сотни знаменитостей и общественных деятелей, и все это при помощи iPhone с водительского места, чтобы давать советы по общению. Всегда одним и тем же способом - в одиночку, в машине, где бы я ни припарковался между выездом из юридической фирмы и приездом домой. Никогда не было сценария, всегда публиковалось в тот же день, когда я снимал. Никакого видеоредактора, причудливой графики или модных титров. Просто я, держа в руках телефон и оставаясь собой.